Личный бренд: как зарабатывать на собственном имени

Термин «личный бренд» появился еще в 1997 году благодаря Тому Питерсу – бизнес-гуру менеджмента. Он писал, что независимо от сферы, в которой работаешь, каждый из нас – руководитель собственного бренда. И продвигать его нужно так же, как новый продукт или услугу.

И это правда. Трудно представить корпорацию Apple и iPhone без такой личности, как Стив Джобс, космическую компанию Space-X – без ее первого лица Илона Маска или социальную сеть Facebook – без Марка Цукерберга. Это лидеры мнений, сильные личные бренды, которые транслируют собственные ценности через слова и поступки.

Способность влиять на настроения других людей позволяет владельцу личного бренда продвигать собственный бизнес, себя как специалиста, свои идеи и продукты.

Если вы хотите найти новую работу или открыть свое дело, строить карьеру, завести полезные знакомства, самореализоваться и развиваться, а также успешно продавать товары или услуги, нужно создать личный бренд. Продвигая собственный образ, вы сможете привлечь больше клиентов. Ведь, как известно, люди приходят к людям, а не к безликим компаниям.

Что дает сильный личный бренд

Личный бренд – это объемный образ человека в социуме. Состоит не только из внешнего вида и собственного стиля, но и транслирует определенные ценности, вызывает у аудитории некие эмоции и ассоциации. Это то, что о человеке думают другие люди, и то, что выделяет его на фоне остальных.

С помощью личного бренда можно сформировать нужный образ, продвигать любую идею и монетизировать талант. Он помогает укрепить репутацию и достичь успеха.

Преимущества личного бренда:

• привлечение аудитории и выстраивание с ней доверительных отношений;

• усиление своего влияния, возможность стать лидером мнений;

• повышение узнаваемости марки и доверия к ней;

• позиционирование себя как специалиста в своей сфере;

• продвижение товаров или услуг и увеличение продаж;

• укрепление репутации.

Сильный личный бренд привлекает потребителей, которые готовы платить больше – за имя, качество, экспертность. А еще он позволяет заводить полезные связи, находить инвесторов, повышать конкурентоспособность.

Кому нужен личный бренд, чтобы добиться успеха: перечень профессий

Известное имя и хорошая репутация никому не помешают. Особенно это касается тех, кто работает в высококонкурентном сегменте, оказывает услуги, связан со сферами красоты, шоу-бизнеса и развлечений. Личный бренд нужен как экспертам, так и обычным людям с определенным опытом, которые хотят им поделиться.

Личный бренд подходит:

предпринимателям и руководителям – вы станете лицом бизнеса и сможете повлиять на его успешность;

людям творческих профессий (художники, фотографы, журналисты, писатели, музыканты, архитекторы, дизайнеры, аниматоры и др.) – можно сыграть на своем имени, завоевать доверие и запустить эффект «сарафанного радио», чтобы привлечь больше клиентов;

экспертам в своей нише (косметологи, парикмахеры, визажисты, юристы, коучи, психологи, педагоги, репетиторы) – позволяет заполучить новых клиентов при помощи выстраивания образа эксперта, которому можно довериться и открыться;

маркетологам – вы сможете начать работать с крупными и известными компаниями;

фрилансерам (любые виды деятельности) – позволяет быстрее и легче находить клиентов, расширить клиентскую базу, работать с интересными проектами;

медийным личностям – от того, как выстроен ваш образ, зависит количество контрактов и приглашений;

людям в поиске работы – повышает шансы попасть в крупную компанию или интересный проект, занять хорошую должность.

Однако если вы не стремитесь к публичности и даже не знаете, зачем вам известность, не хотите продвигать себя, не умеете держать эмоции под контролем, не готовы вкладывать время и средства в собственную раскрутку, личный бренд не для вас.

Есть ситуации, когда публичность вообще не желательна, но репутация и образ в сознании людей выстраивается сам по себе. Если вы чиновник, депутат или представитель правительственного сектора, вам нужно взять под контроль общественное мнение. Личный бренд поможет в этом.

С чего начинается личный бренд и что важно знать в начале пути

Прежде чем начать непосредственное построение личного бренда, необходимо провести аналитическую работу и выстроить стратегию, прописать цели, изучить конкурентов, собственную аудиторию и себя.

Начните с определения целей:

• Какие задачи решит ваш бренд?

• Сколько клиентов он приведет?

• На сколько вы повысите чек, став публичной личностью?

• Какое количество времени вы готовы выделить на создание личного бренда?

Ответы на эти вопросы помогут вам поставить четкие задачи и определить дедлайны.

Потом перейдите к стратегии. Нужно понять собственные сильные стороны, определить преимущества, отличительные черты. Для этого ответьте на вопросы:

• С какими запросами к вам чаще обращаются клиенты?

• Какие проблемы потребителей вы решаете лучше остальных?

Затем решите, какие темы вы бы хотели транслировать в публичное пространство, а какие – нет. Так вы поймете, чем можете поделиться с другими, и выстроите собственные границы. То есть, по возможности публичную жизнь отделите от приватной.

Кроме того, важно понимать, кто ваши зрители-слушатели-читатели, на какие категории они делятся. Поможет в этом комплексный анализ, например, подписчиков в социальных сетях.

Cтоит разделить список друзей и знакомых на:

коллег;

экспертов;

школьных друзей;

молодых специалистов;

потенциальных клиентов;

собственников бизнесов и т.д.

Так вы поймете, как с ними общаться, чтобы ваши слова и поступки стали для них значимыми.

Следует также определить уникальное торговое предложение, то, что будет вас отличать от конкурентов, и прописать особенности своей деятельности. От этого зависит ваш контент, посыл аудитории, стиль коммуникации.

Конкурентов нужно знать в лицо. Поэтому имеет смысл потратить на их анализ чуть больше средств и времени. Проверяйте их профили в социальных сетях и публичные появления. Выясните их слабые и сильные стороны, что им нравится, как они реагируют на различные события. Можете позаимствовать некоторые приемы, но подстройте их под себя. Категорически запрещается заниматься плагиатом и подражанием. Это негативно скажется на вашей репутации, ведь важно стать лидером, быть первым, а не последователем.

Проводя предварительный анализ своих личных преимуществ, ниши, целевой аудитории, конкурентов, будьте непредвзяты. Тогда вы станете лучшим пиарщиком себя самого и собственного дела.

3 кита личного бренда: профессионализм, признание, репутация

За каждым личным брендом стоит реальный человек. Поэтому основные его составляющие – это комплекс навыков, ценностей, мнений, которые транслируются целевой аудитории при помощи различных цифровых инструментов и методов классического пиара. Чтобы сформировать в сознании людей нужный образ, необходимо учитывать три ключевых момента.

Профессионализм

Чтобы заявить о себе как об эксперте, предоставьте доказательства. Мало просто рассказать о своей деятельности и похвастаться местом работы. Гораздо эффективнее будут реальные кейсы, которые демонстрируют ваш опыт и достижения, а также отзывы клиентов, участие в проектах, статьи и выступления в популярных СМИ – социальные доказательства.

Признание

«Второй кит» подтверждает уникальность человека-бренда. Он должен уметь задавать тренды, влиять на окружающих. Признание может проявляться по-разному. С одной стороны оно выглядит как возросшее число подписчиков, с другой – увеличение количества приглашений на значимые события, а еще работа с известными личностями и компаниями. Признание – это когда человек известен в определенных кругах и его мнение ценят как экспертное.

Репутация

Без хорошей репутации невозможно укрепить положительное мнение о человеке, заполучить признание, подтвердить профессионализм и добиться роста популярности.

При этом, важно оставаться собой. Необходимо говорить о том, в чем разбираетесь и что близко вам. Если будете открыты, ваша аудитория найдется, а если люди почувствуют фальшь, поддержки не ждите. 

Этапы создания личного бренда

Создание личного бренда – это уникальный путь для каждого человека. Однако существует пошаговая инструкция, которая поможет получить запоминающийся и значимый образ.

Что нужно, чтобы стать брендом? Знания, навыки, личные качества, стиль, особенные фишки и идеи. Все это позволяет создать нужный образ в сознании аудитории и вызвать определенные ассоциации. Например, Марк Цукерберг – молодой гений, Ричард Брэнсон из Virgin – смелость и новаторство.

Этапы построения личного бренда:

Анализ

Сначала необходимо провести исследование рынка, изучить конкурентов, тенденции и приемы, которые используются чаще всего. Также можно определить своих сторонников. Для этого составьте список людей, которые помогут вам перейти на новый уровень в вашем плане и узнайте их мотивацию. Затем найдите интересных вам блогеров/ лидеров мнений и продумайте, как установить с ними связь.

Позиционирование

Нужно понять, кем вы являетесь, кем хотите стать и какой образ намереваетесь сформировать в сознании целевой аудитории. Можно ориентироваться на опыт тех людей, которыми вы восхищаетесь. Узнайте, какие шаги они совершили для достижения целей, и используйте их для формирования собственного видения. Создавая свой образ, определите сильные стороны, свою уникальность и выражайте индивидуальность, добавляя разные фишки для увеличения узнаваемости (аксессуар, изюминка во внешности, голос, особые слова или фразы и т.д.).

Фирменный стиль

Надо продумать не только внешний вид, стиль одежды и интонацию, но и элементы дизайна для оформления страниц в соцсетях, сайта, упаковки для продукции, рекламных материалов, визиток и др. Для этого следует разработать логотип, цветовую гамму и шрифты, соответствующие вашему характеру и отражающие индивидуальность. Также, если вы не хотите использовать собственной имя, придумайте лаконичный псевдоним.

Стратегия коммуникации

Для укрепления репутации следует продумать, какие каналы коммуникации использовать. Выбирать лучше те, где больше времени проводит целевая аудитория. Не стоит браться сразу за все возможные – трезво оценивайте свои силы, время и ресурсы. А еще продумайте, как вы сможете эффективно донести свою идею – в соответствии с видом деятельности (возможно, придется посещать разные мероприятия по теме, организовывать мастер-классы, проводить вебинары, флешмобы или онлайн-марафоны).

Контент

Важно определиться с форматом контента, который будете публиковать в соцсетях, блоге или на сайте. Выберите темы, которые хотите освещать, подготовьте тексты и визуальные материалы (фото, видео, анимация, инфографика).

Продвижение и развитие

Онлайн-присутствие обязательно: персональный сайт, блог, активная страница в социальных сетях, сообщество, канал на YouTube. Так вы сможете привлечь аудиторию, заявить о себе как об эксперте и повысить доверие. Что именно использовать, решать только вам.

Для привлечения людей надо:

посещать местные мероприятия, чтобы обзавестись нужными контактами;

активно общаться в соцсетях;

участвовать в обсуждениях в группах и на форумах;

писать гостевые посты;

давать интервью;

создавать публикации совместно с другими авторами;

вовлекать аудиторию в общение (интерактив, опросы, марафоны, конкурсы, мастер-классы и т.д.).

Чтобы закрепить за собой статус эксперта, надо быть в курсе событий в нише, следить за трендами, много читать различной литературы по вашей теме, совершенствовать навыки. Также, можно публиковаться в СМИ, если это позволяет ваша деятельность.

Аналитика

Важно не только вести соцсети, регулярно обновлять сайт и контент, но и мониторить все упоминания о бренде в интернете, оперативно отвечать на запросы пользователей, отслеживать статистику. Так вы сможете адаптировать или изменить стратегию, понять, какие каналы работают лучше.

Личный бренд – это проект длиною в жизнь, так как вы сами развиваетесь и совершенствуетесь.

Поэтому не существует жестких правил создания. Важно разработать свою стратегию и двигаться вперед.

Как понять, что «хватит»? Сроки построения личного бренда

Не существует четкой формулы, по которой можно было бы определить, сколько времени потребуется для создания личного бренда. Сроки зависят от многих факторов, так как каждый проект индивидуален.

Отталкиваться надо от цели. Чтобы стать заметным в определенных кругах, потребуется немного усилий (пиар и инфоповоды) и несколько дней. Иногда достаточно одного интервью или выступления в телевизионной программе.

Однако быстрые проекты недолговечны. Когда создают личный бренд, процесс не может занимать три-четыре недели. Так, бренд для крупного предпринимателя, владельца компании потребует работы от двух до пяти лет. Персональный бренд для сотрудника, предположим, этой же компании выстраивается около полугода. Для узкопрофильных экспертов, аудитория которых не превышает отметку в 5000 человек, личный бренд можно создать за полгода-два активной работы.

Тем не менее, четко очертить сроки не получится. Специалисты по брендингу утверждают, что первые признаки бренда появляются только через полгода или год усердной работы. Но заканчивается ли все на этом? Когда ваш личный бренд становится устойчивым, возникает необходимость не в его формировании, а в поддержке и развитии. Нужно продолжать работу: транслировать ценности, поддерживать образ, контролировать поступки и слова, искать новые каналы раскрутки. Вряд ли тут можно сказать «Хватит!», если хотите и дальше владеть личным брендом. Ведь одно неосторожное действие может разрушить работу, и тогда уже потребуется репозиционирование или новый путь с нуля.

Особенности развития личного бренда с нуля

Чтобы построить личный бренд с нуля, необходимо найти свою нишу, описать целевую аудиторию, выделить сильные стороны и отличительные от конкурентов черты, показать свою индивидуальность.

Первое, что нужно сделать на этом пути – сформулировать уникальное торговое предложение, чтобы обозначить свое место в определенной нише. Четкая спецификация помогает отстроиться от конкурентов и найти своего клиента. В УТП вы раскрываете основную идею, то есть концепцию. Для этого надо проанализировать свои знания, навыки, хобби, темы, в которых разбираетесь. Важно, чтобы ваши ценности совпадали с ценностями целевой аудитории. Основной идеи вы должны будете придерживаться во всех постах и публичных выступлениях. Это основа личного бренда любого инфлюенсера или эксперта.

Дальше надо поработать с аудиторией: провести анализ, продумать способы увеличения потенциальных клиентов, создать репутацию. Начните отслеживать реакцию подписчиков на контент. Так вы поймете, что они думают о вас как о специалисте и что их интересует.

Затем следует перейти к наращиванию подписчиков. В этом поможет таргетинговая реклама в соцсетях, взаимный пиар, активное участие в тематических сообществах, профессиональный контент, онлайн и офлайн-общение с лидерами мнений, хайп, публичные выступления.

Кроме того, чтобы расширить аудиторию, начните отвечать на комментарии под постами и личные сообщения, интересуйтесь мнением подписчиков через опросы, публикуйте контент, который повысит вовлеченность, подключайте к продвижению личного бренда лояльных клиентов, адекватно реагируйте на критику и необоснованный негатив.

И наконец, покажите свою уникальность. Это можно сделать через поведение и внешний вид, показ личных качеств, убеждений и ценностей. Так вы отстроитесь от конкурентов. Но тут важно быть искренними со своей целевой аудиторией, не притворяться и не копировать других знаменитостей, чтобы не оттолкнуть людей.

Отличия в продвижении личного бренда и компании

Существуют различия в продвижении личного бренда и бизнеса.

За персональным брендом стоит конкретная личность. Этот человек жаждет известности и влияния. Успешное развитие личного бренда положительно сказывается на благосостоянии владельца. Однако продвижение – это кропотливая и сложная работа, которая сопряжена со множеством рисков. Поэтому этим должна заниматься профессиональная команда.

Для компании же бренд – это ее лицо. Тут демонстрируются научные и технические достижения, которые создают имидж и публичную характеристику. Продвижение происходит через продукты компании, их особенности и практические свойства, область применения. Покупая товар или пользуясь услугой, клиент ориентируется на репутацию фирмы. Цель продвижения сводится к поиску целевой аудитории, созданию позитивного имиджа и увеличению продаж. Важно показать, что продукт компании качественный, выгодный и доступный. Иногда свойства, которым обладает товар, переносятся на саму фирму. Таким образом формируется имидж компании в сознании потенциальных покупателей.

При продвижении компании учитывается ее место на рынке, престиж, качество, цена и распространенность товаров, регион, преимущества (гарантия, сервис, служба поддержки).  Методы продвижения личного бренда – это SMM, организация рекламных кампаний в СМИ и интернете, участие в различных тематических мероприятиях.

Как и продвижение личного бренда, развитие компании – это сложный многоэтапный процесс. Поэтому особое внимание уделяется правильному подбору каналам и инструментам раскрутки. Тут важно заполучить признание потребителей, повысить узнаваемость и заработать положительную репутацию.

Отличия в продвижении личного бренда эксперта и блогера

Причина, по которой эксперт создает личный бренд, – это отстройка от конкурентов, доверие клиентов, увеличение продаж и повышение стоимости услуг. Эксперт может быть независимым специалистом, владельцем компании, наемным сотрудником. Личный бренд актуален для юристов, врачей, психологов, дизайнеров, риелторов, копирайтеров, стилистов, людей любых специальностей в сфере с высокой конкуренцией.

Важно, чтобы экспертный статус был «живым». Он строится на вашем профессионализме и мнении окружающих о вас как об эксперте. Для этого и необходимо продвижение личного бренда.

Личный бренд блогера необходим для того, чтобы показать свою индивидуальность, увеличить популярность, доносить свое мнение и идеи до аудитории, продвигать собственные проекты. С помощью сформированного образа и положительных эмоций, которые он будет вызывать, вырастет количество зрителей, охваты и продажи.

Продвижение позволит увеличить узнаваемость, сформировать круг единомышленников, развивать свою деятельность.

Инструменты для продвижения личного бренда

Продвижение личного бренда – это всегда комплекс действий, направленных на повышение узнаваемости, поиск целевой аудитории и раскрутку своей идеи. Самые эффективные инструменты, которые используются в процессе продвижения, связаны с контентом и коммуникацией с потребителями.

Что можно использовать:

социальные сети: посты, stories, reels, прямые эфиры по теме с полезной и интересной информацией, подтверждением экспертности, закулисье, кейсы;

сайт;

вебинары и видеоуроки;

публикации в СМИ;

прямой диалог с пользователями через комментарии, ответы на часто задаваемые вопросы, личную переписку;

офлайн-встречи: бизнес-завтраки, встречи клуба, лекции, выступления;

сотрудничество с другими блогерами и сообществами;

рассылки с более глубоким и специфичным контентом с целью продажи;

таргетированная реклама.

Для раскрутки личного бренда в зависимости от вида деятельности можно использовать также провокации. Для этого нужен инфоповод – скандал, громкое заявление о ком-то или чем-то, ролик, где вы выводите человека на определенную реакцию, вирусные видео.

Любой процесс продвижения нуждается в оценке эффективности. Так можно оптимизировать затраты и улучшить результаты. Для этого воспользуйтесь различными сервисами, которые предоставляют статистику по росту подписчиков, уровню вовлеченности, охватам и показам рекламы на сторонних аккаунтах.

Личный бренд в социальных сетях: Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Telegram

Продвижение личного бренда в социальных сетях формирует нужные вам ассоциации с именем и авторитет в нише.

Поэтому, чтобы кампания стала эффективной, нужно:

определить задачи для работы с собственным профилем: образ, темы, аудитория, формат контента;

провести аудит: удалите все, что не соответствует цели, а на аватарку поставьте портрет, по которому вас сразу узнают;

сделать точное и интересное описание – укажите, кто вы, чем занимаетесь и как с вами связаться;

составить контент-план;

приглашать в друзья интересных вам людей;

проявлять активность в комментариях к собственным постам, на страницах у лидеров мнений и профессиональных сообществ.

При этом, особенности продвижения и формат контента для разных соцсетей могут отличаться.

Facebook + Instagram

Фейсбук и Инстаграм – это главные соцсети для продвижения личного бренда. Facebook пользуется популярностью у предпринимателей и топ-менеджеров, которые специализируются в маркетинге, журналистике, IT и других сферах. А в Инстаграме находятся те, кому интересна визуальная составляющая, то есть дизайнеры, художники, стилисты, косметологи и т.д.

Привлечь внимание к личному бренду в этих социальных сетях можно при помощи качественного контента с красивым визуалом и полезной информацией. Оформление и наполнение публикаций одинаково важно. Так они окажутся в «рекомендованных» и охваты вырастут.

Посты не должны быть длинными – не более 2200 знаков для Instagram (в ФБ допускается больше). Обязательно надо ставить хештеги. Не стоит пренебрегать различными дополнительными инструментами раскрутки: сторис, рилс, IGTV.

Используйте также платные способы продвижения личного бренда, например, таргетированную рекламу, сотрудничество с блогерами, взаимный пиар. Управляйте маркетинговыми кампаниями через личный кабинет Facebook.

YouTube + TikTok

Визуальный контент способствует продвижению личного бренда. Для этого воспользуйтесь такими социальными сетями, как Ютуб и ТикТок.

На YouTube публикуют как экспертные, так и развлекательные видео. Поэтому размещайте полезную информацию, развеивайте мифы в вашей нише, показывайте посещения мероприятий, на которых побывали. Инфоповоды могут стать способом познакомиться со многими полезными людьми и попасть в тренды.

В TikTok мало кто затрагивает серьезные темы. Но если вы думаете, что здесь сидят только дети, вы заблуждаетесь. В соцсети хорошо работает органическое продвижение личного бренда. К тому же, в ТикТок находится растущая платежеспособная аудитория, а по сравнению с Ютуб, тут конкуренция ниже. Поэтому, если в число целевой аудитории вашего бренда входит молодое поколение, эта площадка – то, что нужно.

Telegram

В Телеграме популярны авторские каналы, что хорошо подойдет для развития персонального бренда. Тут можно давать разный контент, включая темы по вашей профессии, советы и рекомендации, новости, юмор, анонсы мероприятий, ссылки на видеоролики в Ютуб, полноценные статьи на сайте или в Facebook. При этом, дублировать контент из Инстаграма и Фейсбука – не вариант. Здесь аудитория любит короткую актуальную информацию, изучение которой не требует длительного времени. Поэтому посты из других социальных сетей стоит адаптировать.

Классический PR личного бренда: журналы, радио и ТВ

Для продвижения личного бренда подходят не только социальные сети, но и традиционные каналы пиара.

В число классических способов входит информирование через:

медиа, релизы, конференции;

журналы, каталоги, листовки;

выступления или интервью;

профессиональные фото;

участие в мероприятиях в качестве спонсора.

Цель пиара – сформировать необходимый имидж персонального бренда через построение и поддержание связи с аудиторией, создание положительной репутации, укрепление влияния на рынке, рост доверия среди потребителей, знакомство, информирование.

Чтобы публиковаться в известных журналах, выступать по радио и телевидению, начните с малого. Для первого этапа подойдут местные печатные издания.

План действий предусматривает:

Составление списка из 10-15 печатных СМИ, которые читает ваша ЦА. Информацию о портрете читателя часто можно найти на сайтах этих изданий.

Анализ статей по вашей тематике, изучение геолокации.

Связь с журналистами. Воспользуйтесь такими сервисами, как Pressfeed, Deadline.Media и Nutcall. Здесь вы найдете запросы по разным темам от представителей СМИ. Вы можете предложить экспертные комментарии, оценки, статьи и другие материалы, основанные на ваших знаниях.

Изучение печатных изданий, которые выбрали. Так вы узнаете, кто из авторов пишет по вашей теме. Затем надо продумать, какой вопрос вы бы хотели осветить, после чего составьте краткую информацию о себе и отправьте электронное письмо с идеей или позвоните в редакцию конкретного журнала или газеты. Заодно стоит уточнить, какой контент нужен изданию.

Написание полезной статьи, которая характеризует вас как эксперта. Особое внимание уделите заголовку и первому абзацу.

Публикации в печатных СМИ – это один из основных инструментов бесплатного пиара. Когда вы размещаете статьи и даете комментарии, то формируете образ эксперта, привлекаете потенциальных клиентов и партнеров.

После того, как вы станете достаточно популярны в соцсетях и печатных изданиях, появятся предложения о выступлении на радио или в формате подкаста. Возможно, вас пригласят для интервью на YouTube-канал местного ведущего или журналиста.

Что касается телевидения, то во время военного положения действует марафон «Єдині новини», в рамках которого приглашают в студию, берут комментарии и интервью у различных экспертов, так или иначе связанных с войной. Поэтому продвигать свой бизнес, даже если он соприкасается с актуальной темой, не будет корректным.

Зачем сайт личному бренду?

Персональный сайт, помимо автоматизации бизнес-процессов, привлечения новых клиентов и увеличения продаж, выполняет ряд других функций. Одна из них – продвижение личного бренда. Как это происходит?

Во-первых, собственный веб-ресурс наилучшим образом расскажет о вашей личности. Поэтому позаботьтесь, чтобы посетитель смог за несколько минут (а то и секунд) сформировать то мнение о вас, которое нужно вам. Ведь самопрезентация – важная часть личного бренда.

Во-вторых, сайт – это универсальный инструмент, помогающий привлечь платежеспособную аудиторию и последователей, а также одновременно выгодно выделяющий вас среди конкурентов.

Сайт будет эффективным при грамотном наполнении и оформлении. Важно разработать удобную навигацию и позаботиться о юзабилити, чтобы пользователям было комфортно находиться на страницах и легко находить нужную информацию.

Что нужно для сайта:

Структура. На первой странице стоит рассказать о себе, своей сфере деятельности, опыте, достижениях. Также следует добавить такие разделы, как портфолио, отзывы, блог, контакты. В блоге вы будете размещать полезную информацию, делиться знаниями, давать рекомендации, инструкции, размещать лайфхаки. Не забудьте о кнопках с призывом к действию: «позвонить», «записаться на консультацию», «заказать» и др.

Дизайн. Чтобы запомниться ЦА, отличаться от других подобных ресурсов и выгодно транслировать ваш образ, необходимо разработать фирменный стиль и подготовить оформление веб-страниц в соответствии с ним. Для этого нужно подобрать палитру, разработать логотип (это может быть ваше имя, прописанное необычным способом), выбрать уникальный шрифт, который бы отражал ваш характер.

Контент. Требуется внести текст о себе, разместить фотографии, экспертные статьи, отзывы, контактные данные. Тексты должны быть оптимизированы и содержать ключевые запросы, чтобы поисковые системы показывали ваш сайт пользователям.

Наличие сайта сразу прибавит вам серьезности и авторитетности, что очень важно, когда вы формируете личный бренд и заявляете о себе как об эксперте. Это повышает доверие и лояльность аудитории.

Офлайн-активности личного бренда: светская жизнь и публичные выступления

Продвижение личного бренда подразумевает не только онлайн-присутствие, но и выход в офлайн. В вашем стратегическом плане должны быть прописаны различные встречи с подписчиками, посещения мероприятий, лекции, конференции. Почему так важно личному бренду регулярно выходить в люди?

Во-первых, так вы ближе познакомитесь со своей целевой аудиторией. Люди оценят, что вы  готовы уделить им время. Вам ничего не стоит пригласить своих подписчиков на завтрак в кафе, пообщаться с ними в реальном времени, ответить на вопросы. Важно, чтобы ваши поклонники и потенциальные клиенты видели, что вы реальная личность. Таким образом даже те, кто не смог прийти на встречу, увидят, что вы провели небольшое мероприятие и не боитесь своей аудитории. Это особенно выгодно выглядит на фоне блогеров или экспертов, которые пренебрегают таким форматом продвижения.

Во-вторых, если речь идет о более масштабном мероприятии, где выступает несколько спикеров, – это отличная возможность обменяться аудиториями с экспертами, которые читают лекции, проводят мастер-классы, ведут дискуссии, отвечают на вопросы из зала вместе с вами. Так у вас появятся новые поклонники.

Как попасть на такую конференцию? Можно начать с онлайн-выступлений, где вы будете приглашенным спикером, или организовывать небольшие встречи в клубах, бизнес-кафе, офисах для мастермайндов. Плюс в том, что так вы будете развиваться еще и как оратор. А это делает вас более интересной личностью.

Проведите анализ мероприятий и составьте перечень тех, куда приходят интересные люди. Сохраните в телефон контакты организаторов и подпишитесь на них в социальных сетях, чтобы быть в курсе предстоящих событий. Также проверяйте ресурсы и деловые афиши, которые сообщают о мероприятиях. Для общения продумайте интересную и актуальную тему: лайфхаки, провалы, тренды. Главное – зацепить внимание аудитории.

Потом напишите организаторам на электронную почту с краткой информацией о себе, развернутыми тезисами выступления и аргументами, почему стоит пригласить именно вас в качестве спикера. Когда вы зарекомендуете себя как хороший лектор, организаторы сами будут приглашать вас на оплачиваемые выступления.

Что рассказать подписчикам о себе? Контент-план для личного бренда

Используя социальные сети для продвижения личного бренда, необходимо составить контент-план, чтобы четко понимать, где, когда и какой материал размещать. К тому же, планирование сэкономит вам время и силы для занятия другими делами на пути к большему заработку.

Чтобы создать определенный образ и репутацию, а не просто увеличить продажи, для разделения контента используется не «золотая формула» маркетологов, а стратегия «25%». Это значит, что вам потребуется подготовить 4 основные формата контента в равных долях. А именно:

Экспертный контент. Он рассказывает о бизнесе и кейсах, начале пути, возникающих сложностях, решениях и достижениях. Цель – показать вашу компетентность в теме. Поэтому каждый 4 пост должен быть посвящен экспертности.

Личность. Это часть посвящена внутреннему миру человека, который строит свой бренд. Тут нужно будет делиться личными мыслями, эмоциями, мировоззрением, мнением. Их можно оформить в поучительные истории либо короткие рассказы или заметки о вашем настроении и жизненном опыте. Цель – показать целевой аудитории, какой вы человек.

Жизнь. Очень хорошо тут работает видеоформат, например, в поездках. Здесь не нужна экспертиза, а приветствуется свободный стиль и рассказы о домашних делах, семье, бизнес-встречах, друзьях, планах, хобби, свободном времени и т.д. Цель – показать ваш окружающий мир.

Авторские публикации или уроки. Здесь может быть обсуждение новостей, трендов, других личных брендов без негатива, а также реклама или совместный материал с разными блогерами. Цель – показать, что вы развиваетесь, сотрудничаете и у вас есть мнение обо всем.

Чередуйте перечисленные типы контента и отслеживайте реакцию вашей аудитории. Помните, что публиковать материал в соцсетях надо практически каждый день, чтобы о вас не забывали подписчики и не падали охваты. А если речь идет об Инстаграме, то и несколько раз в сутки.

Составьте список рубрик, которые вы бы хотели вести, но с расчетом на то, что ЦА они тоже будут интересны. Пишите посты, которые захочется лайкнуть, прокомментировать, репостнуть.

Хайп и хейт личного бренда: ваши действия

Поможет ли хайп и хейт пользователей в продвижении личного бренда? Чтобы ответить на этот вопрос, для начала разберемся в терминологии.

Хайп – это ажиотаж вокруг события или человека с целью напомнить или заявить о себе. Часто этот термин имеет негативный окрас, так как предполагает агрессивную рекламу, основанную на трагедиях, неприятных или позорных ситуациях. Задачи тут две: больше популярности и/или денег. Иногда под хайпом понимают просто смелую рекламу на фоне какого-нибудь громкого события.

Можно ли применить хайп для собственного продвижения? Да. Стоит ли оно того? Иногда выход за рамки, разрушение стереотипов и представлений о личном бренде играет на руку. Но только в том случае, если вы не перегнете палку.

Для продвижения лучше используйте «перехват новостей», или newsjacking. Тут важно отреагировать первым на масштабную новость при помощи сильной эмоции: агрессии, негодования, критики. Отслеживайте популярные и востребованные теги, чтобы понять, какие темы самые обсуждаемые. Ваша целевая аудитория может негативно воспринять такого рода саморекламу, поэтому важно сделать все качественно и аккуратно. Обыграйте инфоповод так, чтобы ваш бизнес вписался в него гармонично.

Также участвуйте в челенджах, мониторьте премьеры долгожданных фильмов и вирусные песни, а затем создавайте контент с максимальной вовлеченностью. Главным моментом считается активное и эмоциональное обсуждение.

Хайп позволяет добиться огромного охвата без затрат. Но такая реклама обладает краткосрочным эффектом. Поэтому каждый шаг должен быть продуманным, чтобы не отвернуть от личного бренда своих поклонников.

Хейт в свою очередь – это открытая ненависть, часто необоснованная. Она транслируется пользователями через комментарии. Это не имеет ничего общего с конструктивной критикой, так как под нападки попадает честь и достоинство человека. Хейтеры обычно сопровождают людей творческих профессий, как и фанаты, но выплескивают свой негатив из-за зависти или собственной неудовлетворенности жизнью.

Если вас хейтят, это может служить доказательством того, что вы успешны, у вас широкий круг зрителей, почитателей и последователей.Хейт – неотъемлемая часть публичной жизни, но хейтеры – не ваша целевая аудитория. Поэтому тратить на них свое время и энергию не стоит. Просто игнорируйте, а слишком назойливых блокируйте.

Что почитать для понимания темы? Топ-5 книг о личном бренде

Чтобы почерпнуть нужные сведения для создания и продвижения личного бренда, получить вдохновение, найти идеи и фишки, читайте литературу по теме.

Начать можно с таких книг:

Том Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью».

В книге собраны практические советы и огромная доза мотивации в необычном стиле и формате повествования. Клиентами Тома Питерса были такие бренды, как Microsoft, Intel, Coca-Cola, Starbucks. Он утверждал, что эра системных корпораций подходит к концу и наступает эра «Я-брендов». Поэтому необходимо не просто стать первоклассным специалистом, а превратить свое имя в синоним качественной и ответственной работы. В книге представлено 50 способов превратить себя в бренд, каждый из которых содержит подробные задачи и советы.

Дэвид Д Алессандро «Карьерные войны. 10 правил построения успешного личного бренда».

Автор пишет о том, что упорная работа и последовательное выполнение своих обязанностей неоправданно. Создание личного бренда – единственный вариант показать себя и стать успешным. Но ваш враг – ваше эго. Нужно уважать не только себя, но и окружающих. Кроме 10 правил, в книге есть советы по нейтрализации оппонентов, признанию ошибок, о конкурентоспособности, начальниках, собственной уникальности и др. Она будет полезна не только при создании личного бренда, но и для продвижения по карьерной лестнице.

Игорь Манн «Номер 1».

Эта книга о том, как стать номером 1 в любой сфере деятельности. Зачастую люди не знают, как добиться успеха, поэтому ничего не предпринимают. Автор на основе личного опыта показывает пошаговый путь к достижению вершины, используя майнд-меп – ментальную карту. В книге есть не только советы, но и практические задания, которые станут основой вашего пути к личному бренду.

Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд: создание и продвижение».

Книга является исследованием персонального бренда. Она содержит практические советы по его созданию и монетизации. Авторы подробно объясняют, что такое бренд, личный бренд, имидж, кому это все нужно и как создать персональный бренд. Они утверждают, что построить его можно в три шага: создание продукта, упаковка и раскрутка. В книге подробно расписан каждый из них. Здесь есть информация о создании бренда наемного сотрудника, предпринимателя, чиновника, эксперта.

Тина Силиг «Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след».

Книга о том, как выйти за рамки стандартного мышления, добиться популярности и уважения. Автор рассказывает, как сделать переоценку ценностей, превратить неудачу в новые возможности, добиться личностного развития и высоких целей. Тина Силиг не учит напрямую трансформировать себя в бренд, но дает советы по самосовершенствованию. А это фундамент для построения персонального бренда. Ведь чем интереснее и ярче личность, тем она привлекательнее для целевой аудитории. Особый акцент в книге делается на преодолении препятствий в предпринимательской деятельности, поиске вдохновения и идей, борьбе со страхами и др. Тут представлены реальные ситуации из жизни самого автора и ее учеников.

Изучая тему личного бренда, делайте заметки, оставляйте закладки, подчеркивайте в книгах основные мысли или отдельно выписывайте, чтобы улучшить восприятие материала.

Сильный личный бренд: критерии оценки

Устойчивый личный бренд должен обладать определенными качествами. Тогда он будет запоминаться, привлекать внимание и вызывать интерес.

Чек-лист для проверки:

Подлинность. Отражать надо все стороны вашей личности.

Целостность. Личный бренд основан на моральных ценностях и подчинен целям.

Постоянство. Человек-бренд должен выполнять обещания и быть последовательным в действиях.

Специализация. Важно показать свою деятельность, что делает вас уникальным, способствует развитию и совершенствованию.

Авторитет. Сильный бренд обеспечивает вам признание окружающих.

Индивидуальность. Отличие от остальных является конкурентным преимуществом.

Уместность. Личный бренд опирается на ценности и предпочтения своей целевой аудитории.

Заметность. Следует быть всегда на виду и постоянно напоминать о себе.

Настойчивость. Владелец бренда упорно идет вперед и не ждет быстрых побед, но продолжает начатое.

Хорошая репутация. Имя человека вызывает только положительные ассоциации.

Результативность. Известный личный бренд продолжает подтверждать созданную репутацию ростом достижений.

По этим критериям вы сможете определить, какой бренд у вас, и откорректировать упущенные моменты.

10 способов монетизации личного бренда

На сильном личном бренде можно и нужно зарабатывать. Какие есть способы монетизации:

Участие в мероприятиях с идеей, которая интересна большинству.

Ведение собственных медиапроектов: интервью, реалити-шоу, подкасты, влоги.

Рекламные контракты с крупными товарными брендами для привлечения внимания к продукции.

Получение процента по партнерской программе (промокоды от блогеров).

Выпуск линейки собственных дополнительных продуктов.

Продажа эксклюзивной информации о себе.

Создание образовательной программы: онлайн-курсы, вебинары, мастер-классы.

Бартер при рекламе крупных компаний.

Индивидуальные онлайн-консультации.

Получение доли в бизнесе при запуске стартапа/нового проекта.

Личный бренд дает возможность дополнительного заработка. Некоторые способы, помимо дохода, увеличивают влияние, обеспечивают прирост аудитории. Поэтому затраченные усилия на создание и раскрутку личного бренда в любом случае окупятся.

Примеры успешных личных брендов, которые знают во всем мире

Кто-то становится известным с помощью скандалов и хайпа, кто-то продвигается на семейных ценностях и благотворительности. У всех разные пути и разные личные бренды.

Рассмотрим на примерах известных личностей, какие бывают типы персонального бренда.

Илон Маск 

Вы можете не знать, кто управляет компаниями BMW, Audi или Mercedes, но вы наверняка слышали о генеральном директоре Tesla. Все потому, что Илон Маск – это человек-бренд. Его имя ассоциируется с личностью, которая не боится рисковать, ломает стереотипы, воплощает мечты в реальность и создает революцию в любой интересующей сфере, будь это автомобили, космос, энергетика или что-то другое. Среди самых известных его изобретений: электромобиль Tesla, платежная система PayPal, грузовые и пассажирские космические корабли – Dragon, 3D транспортная сеть – LVCC Loop, доступная чистая солнечная энергия, марсоходы Cybertruck от Тесла, высокоскоростной форвакуумный поезд Hyperloop, чипы N1 для лечения, контроля самочувствия и общения с парализованными пациентами посредством передачи их мыслей на электронные носители и др.

Личный бренд Илона Маска сообщает о том, что творчество, влияние и сила – это те качества, которыми должен обладать каждый лидер. Это делает человека привлекательным в глазах аудитории. Несомненно, на успешность и известность компаний Tesla, SpaceX, SolarCity влияет сильный личный бренд владельца. Благодаря этому инновационная продукция не нуждается в дополнительной рекламе, что позволяет сэкономить деньги. Кроме того, Илон Маск является авторитетом и вдохновителем для многих людей. Об этом свидетельствует количество его подписчиков в Twitter.

Марк Мэнсон

Интернет-предприниматель и автор бестселлеров, среди которых «Тонкое искусство пофигизма», построил свой личный бренд на том, что нужно быть прямолинейным и искренним с окружающими. Он собрал вокруг себя более миллиона поклонников. Свою аудиторию начал наращивать в блоге, где писал посты о самосовершенствовании. Позже он развил популярные и горячо обсуждаемые темы своего блога в книгах, которые были настолько популярны, что это позволило ему стать одним из самых продаваемых авторов.

Позже Марк Мэнсон занялся монетизацией своего бренда. На своем сайте он запустил службу подписки, а на канале Ютуб стал выкладывать видеоуроки по темам, о которых писал в блоге и книгах.

Если вы ищете пример успешного бренда писателя, который и помогает людям, и хорошо зарабатывает, то стоит обратить внимание на Марка Мэнсона для мотивации и вдохновения.

Тони Роббинс

Он знаком многим большим количеством своих книг, семинаров и другого контента. Поэтому у него уже есть армия фанатов и хейтеров. Однако случай Тони Роббинса – это отличный пример трансформации личного бренда.

Харизматичный, привлекательный и полный энергии молодой человек начал публичные выступления в 90-х годах XX века. Он обучал людей методу финансовой самопомощи собственной разработки. Так появился яркий личный бренд Тони Роббинса.

Со временем его образ менялся. Закончилась эра громких выступлений и лозунгов, а персональный бренд приобрел черты утонченности и приглушенности. С помощью сайта Тони Роббинс позиционирует себя как опытный финансовый учитель. Он избегает броской палитры в одежде, что создает впечатление, будто он больше не делает шоу, а перешел к серьезным вещам вроде разработки технологий по личностному саморазвитию. Поэтому его веб-ресурс демонстрирует современный и актуальный личный бренд, избегающий роскоши и блеска прошлого.

‍Опра Уинфри

Это американская ведущая, телепродюсер, актриса и писатель, которая наиболее известна своим ток-шоу «Шоу Опры Уинфри». Телепрограмма с самым высоким рейтингом в истории транслировалась в течение 25 лет.

Опра была богатейшей афроамериканкой XX века, первой темнокожей женщиной-мультимиллиардером в США и величайшим филантропом в американской истории.

Сначала она привлекала целевую аудиторию искренностью, честностью и умом. Это стало основой ее личного бренда. Его ценность заключалась в мотивировании других и улучшении их жизни.

Опра Уинфри транслирует сообщение – будьте настоящими, делитесь радостями, горестями, чтобы и другие смогли рассказать свою историю. Эмпатия и способность общаться с разными людьми являются ее уникальными качествами.

Ее шоу было основным каналом продвижения. Позже она монетизировала свой бренд: создала образовательную платформу, книжные клубы, программы самосовершенствования.

Ричард Брэнсон

Ричард Брэнсон предстал перед публикой в ​​16 лет с первым проектом – журналом «Студент». Теперь он известен благодаря конгломерату Virgin Group, которому принадлежит более 360 компаний, и бренду Virgin.

Сам о себе Ричард Брэнсон говорит как об авантюристе, филантропе и нарушителе спокойствия. Он добился признания целевой аудитории благодаря своей непосредственности и желанию найти компромисс между людьми и природой.

Кроме того, он заявлял о себе публичными выступлениями, делясь секретами лидерства и развития бизнеса с нуля. До сих пор он сохраняет молодость в своей речи, общается с публикой с улыбкой на лице.

Его бренд транслирует сообщение, что главное – сохранить планету здоровой, затем себя и получить удовольствие на пути к цели. Он делится своим видением, рассказывая истории о бренде в забавной манере. Считает, что репутация – это все.

Личные качества Брэнсона, такие как жизнерадостность, честность и креативность, привлекают многих, поэтому они следуют за ним, работают в его компаниях и покупают товары и услуги.

Сильные личные бренды в Украине: президент Владимир Зеленский, доктор Евгений Комаровский, Алексей Арестович, Леся Никитюк, Мария Ефросинина, Сергей Притула, Евгений Клопотенко и др.

У всех личных брендов разные сферы деятельности, пути продвижения и монетизации своих знаний и умений. Но общее – то, что они приносят пользу для общества, а их популярность позволяет им зарабатывать. Это делает их влиятельными личностями, способными вести за собой.

Если вы хотите получать высокий доход, приобрести популярность, самосовершенствоваться, завести новые знакомства, продвинуться по карьерной лестнице, создайте личный бренд. Так вам не придется обращаться к пиар-агентствам, у вас не будет необходимости в рекламе. Вы сможете добиваться своих бизнес-целей при помощи собственного имени. Для получения консультации и уточнения деталей позвоните нам по телефону, напишите в мессенджерах или заполните форму обратной связи на сайте.