Маркетинг кит

Маркетинг-кит — это документ, который содержит описание всех преимуществ компании. Он подробно рассказывает, почему вы лучше конкурентов и в чем ваша уникальность. Другими словами, делает все, чтобы убедить потенциального клиента обратиться именно к вам. Может быть как в электронном виде, так и в печатном.

Миссия маркетинг-кит — доказать целевой аудитории, что на рынке вам равных нет. К тому же он является хорошим пусковым механизмом продаж. 

Маркетинг-кит пригодится предприятиям, работающим в сфере В2В, франчайзерам. Также понадобится для привлечения бизнес-партнеров и инвесторов, продажи дорогостоящих товаров и услуг. И другим фирмам, для которых важна качественная визуальная презентация продукции.

В зависимости от разновидностей целевой аудитории, можно выделить 7 видов маркетинг-китов:

• Для компании. Это стандартный вариант маркетинг-кита. Он рассказывает обо всех достоинствах компании и выделяет среди конкурентов.

• Для мероприятия. Маркетинг-кит для мероприятия показывает потенциальному гостю, почему он должен почтить вас своим присутствием. Особенно пригодится, если вы проводите событие регулярно. 

• Для услуги. Такой вид маркетинг-кита создается специально под определенную услугу или пакет услуг. В нем подробно описаны все преимущества того или иного предложения.

• Для частного лица. Этот вид маркетинг-кита отлично подходит для косметологов, врачей и других специальностей, которым не требуется отдельная фирма. Похож на маркетинг-кит для компании. Но в этом варианте упор делается именно на описание специалиста.

• Для франшизы. Если вы планируете продавать франшизу, то специальный маркетинг-кит вам просто необходим. В нем можно описать все нюансы вашего бизнеса и подробно рассказать о преимуществах.

• Для ПО. Программное обеспечение совмещает в себе и услугу и продукт. Такой вид маркетинг-кита имеет особенную структуру и включает в себя свои нюансы. Поэтому все маркетинг-киты, которые связаны с компьютерами и программами можно отнести в эту категорию. 

• Для продукта. Когда рядом с вашим продуктом нет продавца, который смог бы рассказать обо всех достоинствах товара, маркетинг-кит придет на помощь. Он выступает своеобразной визитной карточкой с подробным “восхвалением” продукта.

В зависимости от предпочтений потенциальных клиентов и от назначения информации, маркетинг-кит бывает разных форматов.

Он может содержать определенное количество текста, оформляться своеобразным способом. Также его можно презентовать как в печатной, так и электронной форме. Вообщем, маркетинг-кит имеет много форматов. Давайте разберемся в них подробней:

1. Формат изданной брошюры.

2. Электронный формат. Например, презентация Power Point.

3. Отдельная страница в интернете. Обычно на нее можно перейти с официального сайта компании.

4. Комбинация текста, аудио, фото и видео, который передается всем интересующимся.

Также хотим рассмотреть бумажные форматы маркетинг-китов. Наиболее популярными являются:

• А4 (вертикальная ориентация). Самый простой и экономичный вариант. Его можно напечатать в любой типографии. Однако, он довольно распространенный. Поэтому выделиться с таким форматом вряд ли удастся.

• А5 (горизонтальная и вертикальная ориентации). Этот формат похож на А4. Но поскольку он меньше, в руках его держать гораздо удобнее. Экономичен, комфортен для изучения.

• Квадрат (20х20). Является наиболее оригинальным вариантом. Стоит немного дороже, но потенциальные клиенты оценят. 

• А4 (горизонтальная ориентация). Смотрится необычно и интересно. Но распечатать вы его сможете не в каждой типографии. Стоит недешево, выглядит круто. Позволяет выделиться среди конкурентов.

Чтобы точно разобраться, в чем разница между дизайном коммерческих предложений, маркетинг-кит и презентаций, рассмотрим значение этих понятий.

Коммерческое предложение — это документ, в котором подробно расписаны условия и выгоды описываемой сделки. Его создают для привлечения внимания потенциального клиента. Главная задача коммерческого предложения — вызвать желание приобрести товар или услугу, которая описывается в документе.

Маркетинг-кит — это, по сути, книга с описанием всех преимуществ компании. Она рассказывает о достоинствах предприятия и выделяет его среди конкурентов. Этот документ еще часто называют презентацией фирмы или продающей версией каталога. Может ответить, почему заказчику следует выбрать именно вас, чем вы отличаетесь от других компаний и так далее. Главная задача маркетинг-кит — повысить эффективность продаж.

Презентация — это представление вашей компании или продукта потенциальным клиентам. С ее помощью можно рассказать о том, что вы предлагаете. Презентации незаменимы на различных ярмарках, конференциях, выставках и т.д. Также пригодятся на встречах с бизнес-партнерами и покупателями. Главная задача презентации — познакомить целевую аудиторию с вашей фирмой. 

Три этих маркетинг-понятия отличаются между собой своими функциями. Коммерческое предложение вызывает желание сотрудничать с предприятием, маркетинг-кит предназначен для выделения главных достоинств компании и повышения количества продаж. А презентация придумана для ознакомления с фирмой в общих чертах. 

Маркетинг-кит нужен:

• компаниям, которые работают в сфере В2В;

• франчайзерам;

• для продажи дорогостоящих товаров и услуг;

• для привлечения инвесторов и партнеров;

• компаниям, для которых важна визуальная презентация продукта.

У вашей компании обязательно должен быть маркетинг-кит, если:

• Осуществляете продажи на личных встречах.
• Предлогаете сложный и дорогой продукт.
• Важно передать и усилить имидж компании.
• Участвуете в выставках и проводите презентации.
• У вас многоэтапное принятие решения о покупке.
• У вас обширный фотобанк выполненных проектов.
• Продажа товаров или услуг осуществляется через каталог.
• Отправляете презентации по электронной почте.
• У вас есть сложные кейсы, требующие показа клиенту.
• Вы занимаетесь продвижением франшизы.

В зависимости от специфики деятельности компании и формата каталога количество разделов в нем может меняться.

Основные пункты:

• уникальное торговое предложение;

• перечень товаров или услуг;

• описание проблемы и способов ее решения;

• история компании;

• описание целевой аудитории;

• достижения, победы и преимущества компании;

• примеры работ;

• команда компании.

Самыми распространенными методами крепления маркетинг-китов являются:

• Скоба. Подойдет, если у вас в документе небольшое количество страниц. Что для маркетинг-китов редкое явление. Но если вы все же обошлись малым числом страниц, можете попробовать этот способ крепления. 

• Пружина. Наиболее оптимальный вариант для маркетинг-кита. И цена не сильно кусается, и достаточное количество страниц выдержет. Смотрится достаточно стильно.

• Переплет. Этот метод хорош для изданий, где много листов. Маркетинг-кит, скрепленный способом переплета будет выглядеть, как настоящая книга. А это внушает доверие клиентам.