Как открыть бизнес по прокату платьев с нуля

В США и странах Европы услуги проката платьев и вечерних костюмов очень востребованы. Ведь многие женщины хотят выглядеть шикарно, особенно на торжественных мероприятиях и светских приемах, а покупать наряды для каждого такого случая либо не могут себе позволить, либо не считают это оправданным.

 

В Украине такое направление только набирает обороты, поэтому вы вполне можете открыть бизнес на платьях и заполнить нишу. 

Если вы разбираетесь в моде и хотите войти в fashion индустрию, можете заняться прокатом вечерних и свадебных платьев. Однако при запуске бизнеса есть свои нюансы. Рассмотрим в этой статье, с чего начать дело, что нужно учесть и как правильно подготовить салон к открытию.

Прокат или покупка платья – что лучше?

Прокат платьев пользуется популярностью среди тех, кто подыскивает наряд на свадьбу, выпускной, торжественное событие или вечеринку. Также аренда одежды интересует мам, желающих нарядить своего ребенка к утреннику в саду, в день рождения или по другому поводу. Но что лучше – купить платье или все же взять его на прокат?

Плюсы проката неоспоримы:

взять на прокат платье от известного бренда выйдет намного дешевле, чем купить его;

не нужно выделять для обновки место в шкафу;

можно подобрать модель высшего класса по приемлемым ценам и сохранить воспоминания об исключительном образе на всю жизнь;

не нужно сдавать вещь в химчистку, ведь этим занимается салон.

Но есть и минусы:

если передумали брать в аренду платье, залог вернуть не сможете и придется оплатить неустойку;

если платье в салоне выбираете за пару месяцев, то к заветной дате его вероятно наденут уже несколько раз, из-за чего оно может стать непрезентабельным или испорченным;

выбранное платье может кто-то перекупить;

повреждение или порча наряда повлечет за собой дополнительные траты;

подогнать платье под себя не получится.

Покупка нового платья позволяет подогнать его по фигуре, не боясь испортить. В случае коктейльного или вечернего наряда – его надевают неоднократно. Но вот свадебное или маскарадное платье обычно используют только раз в жизни, а затем оно пылится в шкафу, занимая при этом немалое пространство. А еще после мероприятия его придется чистить самостоятельно. 

Если же обладательница наряда решит его потом продать, то тут тоже могут возникнуть трудности, ведь у потенциальной покупательницы должны быть те же параметры.

Из этого следует, что если на вечеринку нужно платье известного бренда или нетривиальный наряд на фотосессию, лучше взять его напрокат. Это же касается свадебных, новогодних, откровенных нарядов, которые одеваются единожды. Но если есть сомнения, что платье ляжет по фигуре и не будет выглядеть ношенным, тогда стоит его купить. При этом, часто женщины не имеют достаточно средств на роскошное платье или же не хотят тратить большую сумму на наряд на один раз. Поэтому услуги проката становятся все более востребованными, а значит такой бизнес – перспективный.

В чем привлекательность бизнеса по прокату нарядов 

Если в западной Европе и США бизнес по прокату платьев развит достаточно широко, то в Украине таких салонов гораздо меньше. С одной стороны – это хорошо. Ведь в нише, которую вы собираетесь занять, мало участников. С другой стороны – это может свидетельствовать о недостаточном спросе на услугу. Так ли это на самом деле?

В связи с экономической ситуацией в стране, люди начали привыкать пользоваться вещами, а не владеть ими. К тому же, с точки зрения стоимости нового брендового платья и частоты его носки, затраты будут неоправданы. Тут и пригодится прокат одежды. 

Арендовать наряд можно почасово или посуточно за цену в половину меньше его реальной стоимости, а то и дешевле. Свадьбы, вечеринки, маскарады, фотосессии и другие праздничные мероприятия требуют особой одежды, которую не одеваешь каждый день. К тому же она должна быть всегда в тренде. А в салонах по прокату можно взять не только новое, модное, чистое платье, но и аксессуары к нему. Так ваш клиент составит целостный образ к нужному событию и останется полностью доволен. А это залог повторного посещения в будущем и рекомендации салона друзьям.

Сейчас же в условиях военного положения многие предприниматели в сфере проката закрыли свои проекты. А те, кто работают, часто оказываются единственными салонами на несколько районов, а то и на весь город. При этом, люди продолжают жениться, рожать детей, проводить фотосессии, посещать тематические мероприятия, особенно в более-менее безопасных регионах. Поэтому сейчас выгодно открывать прокатный бизнес, ведь конкуренция в нише ниже, а денег у потребителей на покупку новых дорогих вещей – меньше.

Бизнес на платьях может начать каждый. Такое дело подойдет и новичку, хотя лучше, если у вас есть опыт дизайнера одежды, фешн-блогера, стилиста или продавца. Но может быть и так, что миксовать и составлять торжественные образы – ваше призвание. 

Прокат платьев не требует значительных финансовых затрат на старте. Вы можете начать бизнес и с 20 позиций. К тому же инвестиции, затраченные на покупку одного платья, окупаются уже после его второй-пятой аренды.

Но в этом деле есть и несколько нюансов. Прокат платьев требует широкой целевой аудитории. Поэтому населенные пункты с числом жителей менее 300 000 вам не подойдут. Там покупательская способность достаточно низкая по сравнению с мегаполисами и вы не сможете развиваться. 

Также перед запуском бизнеса следует изучить рынок, потребительский спрос и конкурентов. Посмотреть, что и по каким ценам предлагают другие салоны, какие наряды люди берут чаще, какие запросы в интернете. 

Какие документы нужны для открытия салона по прокату платьев

Для законной деятельности необходимо зарегистрировать бизнес и выбрать оптимальную форму налогообложения. Если вы сомневаетесь, сможете ли самостоятельно все правильно оформить, обратитесь к юристу. 

Для официальной работы проката платьев необходимо собрать пакет документов.

В него входит:

Свидетельство о регистрации ФЛП (или ООО). Его можно оформить в приложении «Дія». Там же вы выбираете форму налогообложения. Например, ФЛП второй группы с уплатой единого налога плюс единого социального взноса. Также надо выбрать вид деятельности по КВЕД – 77.29 «Прокат інших побутових виробів і предметів особистого вжитку».

Договор аренды помещения под салон проката платьев.

Разрешение на работу от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Это не касается тех заведений, которые находятся на территории торгово-развлекательных комплексов. Все задачи по получению разрешительных документов в этом случае берет на себя арендодатель.

Документы о найме рабочих в салон проката платьев.

Также очень важно грамотно оформить договоры приема-передачи наряда, который выбрал клиент после примерки и внесении залога (диплом, свидетельство о рождении или браке, водительское удостоверение, студенческий, загранпаспорт, но не паспорт гражданина Украины). Кроме документа, можно оставить залоговую сумму, которую возвращают, если платье отдали в надлежащем состоянии.

В акте приема-передачи вы вносите информацию о цвете, размере, производителе, наличии мелких дефектов, стоимости и т.д. Тут же указываются срок и условия дополнительных выплат при его несоблюдении. Также прописываются правила использования платья. Например, нельзя при надевании наносить автозагар, масло для тела, парфюм или курить в нем. Укажите условия оплаты и размеры компенсации в случае повреждения наряда, если его можно починить и если оно не подлежит восстановлению.

Не спешите скачивать документ с интернета, лучше наймите опытного юриста. Он составит вам договор, в котором будут защищены ваши права как предпринимателя, и вы не понесете потери в случае порчи клиентом платья.

Какие требования к салону проката платьев: подыскиваем помещение

Месторасположение салона проката очень важно. Нужна высокая проходимость и удобная транспортная развязка. Поэтому лучшими вариантами считаются торгово-развлекательные центры, точки возле магазинов с продажей трендовых платьев или другой брендовой одежды, рядом с фотостудиями или салонами красоты.

Подойдет помещение около 30 м2, но можно и 60+ м2 – зависит от количества платьев. 75% зала займет показ моделей на манекенах и размещение их на вешалках. Также нужна зона для примерки, место для склада, отдыха персонала, рабочей зоны для заключения договора.

У вашего салона должны быть следующие обязательные условия:

большая витрина;

хорошее освещение;

праздничный дизайн;

зеркала не только в примерочной.

Позаботьтесь о том, чтобы химчистка и ателье находились рядом, либо организуйте швейную мастерскую и мини-прачечную у себя в салоне, если помещение и финансы позволяют. Ведь вам придется регулярно чистить, восстанавливать и приводить в порядок модели, совершать мелкие манипуляции с платьями, чтобы они сели по фигурам клиенток.

Ассортимент одежды: какие виды платьев выставить в прокат

Успех вашего салона зависит от представленного ассортимента платьев. Формируя его, учитывайте сезон. Например, в конце весны и начале лета – время выпускных и утренников. В этот период выставляйте в зал платья из легких тканей, можно бальные или коктейльные. Свадебные платья пользуются повышенным спросом летом. А в осенние и новогодние праздники предлагайте тематические наряды, вечерние модели и карнавальные костюмы.

Следите за тем, чтобы платья отличались по фасонам и цветам. Размеры должны быть разные, но самыми ходовыми являются XS, S, M, L или 40, 42, 44, 46. Их нужно закупать больше. Можно также сделать акцент на прокате платьев с корсетом или корректирующего надеваемого под низ белья для коррекции размеров.

Примерный ассортимент платьев:

свадебные – 10;

вечерние – 20;

коктейльные – 20;

карнавальные – 15;

вечерние платья для беременных – 10.

Также можно сделать отдел с платьями для фотосессий: бохо варианты, платье-облако, со шлейфом и др. Или же подготовить коллекцию праздничных нарядов для детей разного возраста и пола. Но учтите, что детская зона должна иметь соответствующее оформление, а прокат детских платьев как бизнес актуален лишь в период осенних и новогодних праздников, а также выпускных. В остальное время отдел для детей может пустовать, ведь посетители будут заходить только за нарядами для дня рождения или семейной фотосессии. 

Увеличить свою коллекцию можно и театральными костюмами. Также позаботьтесь о том, чтобы в салоне клиенты могли взять на прокат аксессуары: украшения, сумки, обувь, перчатки, различный реквизит.

Стоимость проката свадебных платьев составляет в среднем от 50$, вечерних – начиная с 20$, коктейльных – от 15$, карнавальных – около 45$. Коллекция для беременных оценивается в 50$ за прокат платья.

Закупать одежду для проката можно:

напрямую с фабрик;

заказывать в ателье;

из качественного секонд-хенда;

из прошлых коллекций известных брендов.

Кроме того, отслеживайте распродажи неликвидных моделей в бутиках, скидки в стоках, посещайте ярмарки и ловите вещи с небольшим дефектом или неформатного размера. Также можно покупать платья у частников, находя объявления на специализированных ресурсах. При этом, все наряды должны быть из хороших материалов и качественного кроя. От этого зависит репутация вашего бизнеса.

Персонал для салона проката платьев

Вы можете начать бизнес самостоятельно с минимальным количеством праздничной одежды и без дополнительных работников, если будете обслуживать клиентов лично. Вести бухгалтерский и налоговый учет вы тоже можете сами при наличии соответствующих знаний. Но если такого опыта нет, или не хотите целыми днями сидеть в салоне, или планируете крупный проект, следует найти персонал.

Вам понадобятся такие сотрудники:

Администратор – решает организационные вопросы, ведет аккаунты в социальных сетях, занимается сайтом, рекламой салона, оформляет платья в химчистку или делает заказ в ателье.

Стилисты-консультанты – работают с посетителями, помогают им подбирать платья и аксессуары. Достаточно 2 человек для посменной работы.

Байер – в обязанности входит общение с поставщиками и закупка товара, хотя этими задачами можете заняться и вы, чтобы отслеживать стоимость моделей, их качество и формировать прейскурант.

Бухгалтер. Для оформления отчетности можно пользоваться услугами фрилансера, а по юридическим вопросам обращаться к специалисту или в консалтинговую фирму. Если позволяет бюджет и объем работ, можете взять такого специалиста в штат.

Обслуживающий персонал – уборщица и охранники.

Если вы сотрудничаете с ателье, то дополнительно искать хорошую швею для восстановления одежды нет необходимости. Аналогично и с прачечной. Вы можете отдавать наряды в химчистку другой компании. Но если вы желаете обустроить небольшую прачечную у себя в салоне, надо взять на работу сотрудника для чистки вещей.

Зарплата персонала следующая:

администратор получает около 320$;

консультанты – 240$;

байер – 210$;

охранник – 160$;

уборщица – 160$;

бухгалтер – 100$;

швея – 160$.

Конечно, руководитель может взять на себя несколько функций (закупка, консультирование, юридические моменты, реклама), если у него есть опыт. Но в большинстве случаев помощники все равно нужны.

Закупка оборудования для салона проката платьев

Салон должен быть просторным, чтобы вмещал не только выставочный зал с манекенами и кабинку для примерки, но и зону ожидания, ведь комфорт посетителей очень важен. Он влияет на лояльность и удовлетворенность аудитории, поэтому об этом следует позаботиться. 

Что необходимо для работы проката:

ресепшн – от 160$;

офисный ноутбук – 340$;

стулья для кассира – 40$;

кассовый аппарат – 80$;

принтер – около 100$;

осветительные приборы – 750$;

сигнализация – от 240$;

пять зеркал – от 830$;

семь манекенов – 1140$;

вешалки – 44$.

Не забудьте обустроить зону для гостей. Для нее понадобится закупить диван – от 600$, два кресла – от 140$ и журнальный столик – от 120$.

Итого, чтобы обустроить внутреннее помещение прокатного салона, вам потребуется около 4600$.

Какое название подойдет прокату платьев

Название информирует о деятельности салона, помогает повысить узнаваемость и вызвать интерес к услугам. Если оно будет коротким, легко запоминающимся и оригинальным, то вы получите не только отстройку от конкурентов, но и эффективный инструмент для продвижения. 

Придумывая, как назвать свой бизнес по прокату платьев, руководствуйтесь следующими критериями:

• легко пишется, произносится, а значит запоминается;

• нет сходства с названиями конкурентов;

• переводится на разные языки без негативных трактовок;

• сообщает о сфере деятельности;

• позитивно воспринимается целевой аудиторией.

Избегайте аббревиатур, нечитаемого набора букв и цифр, слишком длинных названий или банальных слов и фраз, например, «Прокат платьев», «Аренда платьев», «Платья на прокат» и т.п. Так имя салона не будет выделяться среди конкурентов и может навевать скуку на потребителей. 

Чтобы прокат не затерялся среди подобных заведений, подойдите к неймингу творчески, например, подберите ассоциации со специализацией: «Надень на день», «DressForDay», «Rent A Brand».

Если мысли не приходят, обратитесь к специалистам студииWeLoveBrands. Профессиональные неймеры проанализируют рынок, конкурентов и аудиторию, исследуют ваш бизнес, проработают идеи и предоставят на выбор несколько вариантов уникальных названий. Вам останется только утвердить тот, который наиболее точно отвечает вашим требованиям и миссии бизнеса. Подробнее об этапах формирования имени бренда и стоимости услуги можно узнать на сайте.

Оформление помещения в фирменном стиле 

Интерьер прокатного салона – это визитная карточка вашего бизнеса. Поэтому к его оформлению нужно подойти тщательно, учитывая особенности фирменного стиля. Заранее продумайте концепцию салона и следуйте ей, обустраивая помещение.

Во-первых, стены, потолок и пол должны быть выкрашены в корпоративных цветах или с использованием основного оттенка и добавления акцентных. 

Во-вторых, все надписи, в том числе название, следует писать уникальным шрифтом, отражающим характер вашего бизнеса.

В-третьих, необходимо разработать логотип, который будет информировать о специфике деятельности вашего проката, привлекать посетителей, повышать доверие. Это может быть как обычный товарный знак, так и персонаж, а также стилеобразующая графика.

Элементы фирменного стиля могут присутствовать в интерьере и снаружи здания, на вывеске, сайте, сувенирной и рекламной продукции, в оформлении социальных сетей. С их помощью вы сможете выделиться на фоне конкурентов, быстрее запомниться потребителям, произвести на них приятное впечатление и повысить доверие.

Созданием фирменного стиля занимается студия WeLoveBrands. Здесь вы можете заказать комплексную разработку или подготовку отдельных элементов айдентики.

Дизайнеры специализируются на создании фирменного стиля как для новых проектов, так и на ребрендинге известных компаний. Более подробную информацию об айдентике и ценах можно получить по ссылке или по телефону.

Как и где рекламировать бизнес? Продвижение прокатного салона

О том, как продвигать салон проката платьев, нужно задуматься еще до его открытия. Конечно, лучше всего работает «сарафанное радио». Но как привлечь первых клиентов, которые расскажут о вас своим друзьям и близким? Используйте проверенные инструменты. 

Эффективные каналы раскрутки:

Социальные сети.

Обязательно заведите аккаунты в Instagram и Facebook. Тут вы сможете рассказать о своих услугах и показать ассортимент, продемонстрировать новинки и топы проката. Для этого наймите моделей и закажите профессиональную фотосессию. Пишите интересные и полезные для аудитории посты о правилах заказа, трендах, модных луках, делитесь лайфхаками, советами, публикуйте обзоры, проводите розыгрыши, викторины, интерактивы для вовлечения людей и увеличения активности на странице, а также размещайте данные об акциях и скидках. Чередуете продающий, полезный и развлекательный контент. Не забывайте размещать отзывы клиентов, закрывать возражения, объяснять, как преимущества салона могут изменить жизнь посетителя. Наймите специалиста для настройки таргетированной рекламы.

Собственный сайт.

Каждый серьезный бизнес должен быть представлен в интернете. Официальный сайт салона станет работать на вас, если будет находиться в топе. Поэтому важен качественный контент, SEO оптимизация, удобная навигация и понятный интерфейс. Для разработки ресурса, настройки контекстной рекламы, подготовки фото и текстов лучше нанять опытных специалистов.

Доски объявлений.

Разместите рекламу о прокатном салоне на специализированных ресурсах – сайтах, сервисах, форумах.

Печатная реклама.

Можете раздавать флаеры и листовки прохожим рядом с местом открытия проката.

Кросс-маркетинг.

Оставляйте визитки и другую полиграфическую продукцию на ресепшнах салонов красоты, в парикмахерских, фотостудиях, кафе, ресторанах, а также в почтовых ящиках жилых домов.

После запуска бизнеса для привлечения новых клиентов устраивайте акции, розыгрыши, например, бесплатного проката, предлагайте скидки (за отзыв, поиск клиента, на пятый заказ и т.д.). Разработайте программу лояльности для постоянных клиентов, стимулируйте посетителей оставлять комментарии о вашей работе, и тогда сможете расширить клиентскую базу.

Риски, с которыми сталкивается прокатный бизнес

Сезонность и невозврат взятого на прокат платья – это те риски, с которыми сталкиваются практически все салоны. Расскажем, как избежать последствий или предупредить появление проблем в прокатном бизнесе.

Первая сложность, с которой сталкивается прокат платьев, – сезонность. Самыми прибыльными периодами считаются сезоны свадеб, праздников, например Новый год или Хэллоуин, а также выпускные. В преддверии этих событий нужно расширять коллекцию: фасоны, размерный ряд. К тому же, увеличивайте количество моделей, так как 90% ассортимента посетительницы будут разбирать в одно и то же время. 

В «мертвый сезон», где-то с января-февраля по апрель,можно выставить в салоне платья разных стилей и провести активную рекламную кампанию со скидками, чтобы помочь бизнесу остаться на плаву. 

Второй риск – это невозврат платья или его порча. Минимизировать ущерб от таких действий клиента поможет правильно составленный договор, который защищает ваши права, плюс внедрение поощрительной системы для аккуратных посетительниц и внесение денежного залога, который не возвращается, если платье было сильно испорчено. 

Прокатному бизнесу, в отличие от других направлений, требуется длительное время, чтобы сформировать базу постоянных клиентов. Поэтому одевая клиенток «на день», особое внимание уделяйте качеству платьев и сервису. То есть не обслуживайте, а искренне помогайте. Так вы заработаете хорошую репутацию и положительные отзывы в разы быстрее.

Сколько нужно вложить в бизнес и сколько можно заработать на прокате платьев

При открытии собственного дела необходимо составить подробный бизнес-план. Он будет выступать с одной стороны инструкцией к действию, а с другой – поможет оценить риски, рассчитать период окупаемости и спрогнозировать доходы. В документе важно прописать особенности бизнеса, стартовые и ежемесячные расходы, способы продвижения и др.

Инвестиционные расходы для полноценного проката следующие:

ремонт и дизайн помещения – 715$;

оборудование (мебель и комплектующие) – 4600$;

закупка одежды – 5500$;

подготовка документации с помощью юриста – 270$;

реклама – от 500$ (в зависимости от вида каналов).

Ежемесячные затраты:

аренда + коммунальные платежи – 22$ за один квадратный метр (30 м.кв = 660$);

налоги – около 200$;

реклама – 200$;

химчистка и услуги ателье – около 220$ (в зависимости от количества заявок);

расширение ассортимента – 300$;

зарплата сотрудникам – 1850$ (если у вас полный штат).

Эти затраты можно сократить, купив б/у оборудование, а также используя советы по экономии при закупке платьев (отслеживание распродаж, покупка нарядов с небольшим дефектом и т.д.).

Как посчитать прибыль? В среднем аренда одного платья стоит от 10$ до 50$. В месяц при хорошей посещаемости и заказах (3 клиента в день) вы можете получить в районе 4500$. Если отнять расходы, то чистая прибыль будет равна 1070$. 

Как рассчитать окупаемость? Учитывая общую сумму инвестиционных расходов в размере 11 585$ и разделив ее на ежемесячную прибыль, можно вычислить, что окупаемость бизнеса наступит через 10-11 месяцев отлаженной работы.

Тонкости проката платьев, которые должен знать каждый

Открывая салон проката платьев, особое внимание следует уделить маркетинговому анализу, поиску места и продвижению. Поскольку основная аудитория такого бизнеса – женщины и мамы, подбирающие наряд для своего ребенка, – необходимо учесть их потребности, желания и боли. Тогда вы сможете заинтересовать их. Выбор места для салона важен, так как от этого фактора зависит посещаемость, а реклама нужна в силу того, что такими услугами потребители не пользуются каждый день.  

7 советов как начать прокатный бизнес:

Научитесь сначала все делать самостоятельно, изучите функционирование своего бизнеса вдоль и поперек: встреча клиента, помощь в выборе, оформление договора, доставка платья, прием обратно и отправка в химчистку.

Не надейтесь на сторонних инвесторов или франшизу. Прокат платьев будет процветать только при личном финансировании и умелом руководстве.

Работа на себя потребует от вас всего свободного времени. Вам придется жить своим проектом. В этом главное ее отличие от работы по найму.

Не приступайте к открытию проката, если не были проведены тщательные расчеты, не учтены риски как внутри проекта, так и за его пределами (экономическая ситуация в стране), не изучен рынок и конкуренты, нет представления о потребностях целевой аудитории.

Развивайте и совершенствуйте бизнес, автоматизируя его и становясь удобнее для клиентов.

Поддерживайте отношения с заказчиками, например, обязательно отвечайте на отзывы о работе проката платьев, сообщайте о новинках, приглашайте на примерку.

Делегируйте полномочия, но не отстраняйтесь полностью от бизнеса.

В целом, прокат платьев – хороший бизнес для женщины, которая проживает в большом городе, интересуется модой и желает помогать клиентам преображаться. Но для успешного дела необходимо сформировать положительный образ, вызвать доверие у аудитории, подчеркнуть свои конкурентные преимущества. Сделать это помогут уникальный фирменный стиль, логотип и название салона проката платьев. Чтобы заказать разработку айдентики, уточнить детали и стоимость услуги, свяжитесь с нами по телефону, напишите в мессенджеры или заполните форму обратного звонка на сайте.