Строительный бизнес: как открыть строительную фирму и начать зарабатывать

Вместе с увеличением спроса на недвижимость, желанием людей улучшить свои жилищные условия растет и интерес к строительным компаниям, профессиональным мастерам. Поэтому открытие строительной фирмы является удачным решением, несмотря на высокую конкуренцию в этой сфере.

 

Начать строительный бизнес не так сложно, если знать, что делать. Важно не только прописать эффективный бизнес-план, но и изучить рынок, конкурентов, понять, чего хочет целевая аудитория. И если вы планируете создать собственную компанию, вам поможет подробная инструкция, где прописаны последовательные шаги и указаны препятствия, с которыми можно столкнуться на пути открытия строительной фирмы. Итак, приступим.

Первый шаг. Определение цели создания строительного бизнеса

Начиная предпринимательскую деятельность в строительной сфере, ответьте себе на вопрос, зачем вам нужна фирма. Какова цель создания бизнеса? Будет это дополнительным источником дохода или серьезным предприятием, внедряющим крупные проекты, а может самореализацией и желанием воплощать необычные идеи? Хотите найти новое хобби или ищете способы заработка?

Если вы стремитесь обеспечить себе интересное занятие, к которому можно возвращаться время от времени, особо не вникая в детали, помните, что строительная фирма до открытия и после будет постоянно требовать вливания денежных средств, чтобы оставаться на плаву. Не факт, что инвестиции вам вернутся, если вы будете относиться к бизнесу как к развлечению и не прилагать усилий к его развитию.

Тут важно осознать, что прежде чем открыть строительную фирму с нуля, нужно разобраться в вопросе. Жить этим делом. Тогда будут хорошие шансы успешно пройти путь от идеи создания строительной компании до реального прибыльного предприятия.

А если стоит цель зарабатывать на любимом и перспективном деле, надо подойти к этому основательно. То есть проанализировать рынок, определиться с нишей в строительном бизнесе, понять для кого вы будете работать и какую пользу дадите людям.

Второй шаг. Анализ строительного рынка и выбор направления деятельности

Услуги строительных компаний, как больших, так и маленьких, становятся очень востребованными на украинском рынке. Особенно это касается сферы реконструкции и восстановления разрушенных зданий. В городах, где прошли военные действия, пострадали и жилые дома, и стратегические объекты, вся городская инфраструктура. Их нужно восстанавливать. К тому же планируется строительство домов под ключ для внутренне перемещенных лиц. Поэтому для работы вы можете выбрать разные направления. 

Возможные виды деятельности:

частное, индивидуальное строительство жилых домов, в том числе многоэтажных зданий, а также гаражей, сараев, хозблоков;

ремонт и строительство промышленных зданий и сооружений, в том числе энергетических станций, коммунальных предприятий, а также объектов дорожно-транспортной сети;

ремонт и реконструкция поврежденных объектов;

проведение внутренних и внешних отделочных работ.

 

От выбора ниши зависит стратегия развития, количество вложений на запуск и раскрутку строительного бизнеса.

Кроме того, вы должны иметь определенные знания в той сфере, в которую собираетесь попасть. Особенно это касается строительства и восстановления промышленных объектов. А для реконструкции инфраструктурных сооружений вам скорее всего придется плотно сотрудничать с государственными органами.

Что касается конкуренции, то коллег в строительной отрасли нужно знать в лицо. Поэтому неплохо будет определить, кто является конкурентами, сколько лет работают, какая у них сфера влияния. Также важно понять, являются ли они прямыми вашими конкурентами или у них другие задачи и целевая аудитория.

Если вы новая фигура на строительном рынке, займите нишу, где мало участников. Например, откройте строительную фирму по отделке. Тогда вам не придется закупать или арендовать высокотехнологичное оборудование и другие производственные мощности, нанимать или формировать разнопрофильную ремонтно-строительную бригаду и т.д.  К тому же, отделочные работы требуются всем видам зданий как завершающий этап строительства. Также вы можете начать с отделки, если у вас небольшой бюджет на открытие  бизнеса, а затем расширить перечень строительных услуг или открыть сеть компаний.

Однако помните, что строительный бизнес – это не только высокий уровень спроса на услуги, быстрая рентабельность и большая стоимость чека, но и жесткая конкуренция, существенные затраты на закупку строительных материалов и умение эффективно управлять всеми сложными бизнес-процессами.

Третий шаг. Планирование строительного бизнеса

Для успешного ведения дела необходимо составить бизнес-план строительной фирмы в Украине. Этот документ поможет вам определить направление работы и стратегию развития.

Эффективное планирование – это план действий, предупреждение ошибок, расчет расходов, определение сроков рентабельности и др.

Бизнес-план строительной фирмы содержит:

Описание идеи создания бизнеса. Постановка целей и задач. Определение целевой аудитории.

Название, логотип, элементы фирменного стиля строительной фирмы.

Определение формы открытия компании – самостоятельный старт (наставничество, консалтинг) или покупка готового бизнеса (франшиза).

Регистрация. Выбор формы налогообложения. Список необходимых документов.

Поиск месторасположения офиса и помещения для фирмы.

Описание перечня строительных услуг, гарантий и этапы проведения работ.

Закупка необходимого оборудования и инструментов, строительных материалов. Лизинг.

Организационная структура фирмы. Описание обязанностей сотрудников.

Реклама. Виды продвижения.

Поиск клиентов. Участие в тендерах.

Расчет затрат как инвестиционных, так и ежемесячных. Составление финансового плана на год с расчетом рентабельности.

Определение возможных рисков и описание способов их минимизации.

Графики и таблицы с четкими цифрами – дополнение к документу.

 

Правильно составленный и исчерпывающий бизнес-план строительной фирмы будет служить вам инструкцией, как грамотно запустить бизнес и управлять им. Вы будете знать, сколько вам понадобится вложить, как скоро и в каком объеме начнете получать прибыль.

Бизнес-план поможет отыскать инвесторов, деловых партнеров и клиентов. Например, чтобы купить франшизу, вам придется прислать на согласование проработанный документ. Если он будет составлен правильно и убедительно, то вы сможете приобрести франшизу. В противном случае вам откажут. Поэтому лучше составить два вида документа: один для внутреннего пользования, а второй специально для инвесторов.

Четвертый шаг. Концепция строительной фирмы и целевая аудитория

Концепция – это основная идея бизнеса. На ее основе строится стратегия. Кроме того, продуманная концепция дает преимущество над конкурентами. Что касается строительной фирмы, то тут она включает такие понятия как формат бизнеса, принципы работы, миссию, ценности, перечень услуг и целевую аудиторию.

Для начала нужно выбрать структуру строительной фирмы (или формат работы). Она бывает двух видов: специализированной или комплексной. Первый формат предполагает, что вы будете предоставлять один вид услуг и у вас будут работать сотрудники одной специальности, например, по отделке, монтажу, каменщики. Комплексные строительные фирмы предоставляют услуги полного цикла под ключ.

Выбрав структуру компании, вы можете начать разрабатывать перечень услуг, а также принципы работы. Тут важно придерживаться понятий компетентности, ответственности за результат, гарантии и инновационности строительных решений. Они могут выступать ценностями вашей компании и формировать миссию.

При этом, недостаточно просто знать свой продукт или услугу, которую вы хотите продать. Вы должны изучить целевой рынок, понять, кто и что его составляет, проанализировать основные тенденции, узнать какие факторы влияют на строительную отрасль. Важно определить, кто ваши конкуренты и насколько четко их деятельность отвечает потребностям целевого рынка.

При этом клиент – это важная составляющая концепции. Вокруг его интересов строится вся бизнес-идея. 

Важно ответить себе на вопросы:

Кто ваша целевая аудитория?

Будете вы работать с конечным потребителем, предоставлять строительные услуги другим компаниям или государственным органам власти?

Какие у целевого клиента ценности?

Удовлетворят ли строительные услуги вашей фирмы потребности аудитории?

Сможет ли клиент оплатить установленную вами цену?

 

Если ваша строительная компания будет транслировать ценности, которые близки целевой аудитории, и полностью удовлетворять ее потребности в строительстве/ремонте, значит у вас эффективная концепция. А это гарантия того, что вы будете в числе лучших и востребованных фирм в вашем регионе.

Пятый шаг. Как открыть строительную фирму: выбираем способ и консультанта

У вас есть два варианта запуска нового бизнеса:

• самостоятельный старт;

• покупка готовой строительной компании.

При самостоятельном открытии фирмы вам придется полагаться только на собственные силы. Понадобится придумать название, разработать фирменный стиль, выбрать правовую форму, налоговый режим, вид деятельности по КВЭД и пройти весь путь от формирования концепции до запуска компании. При этом вы можете воспользоваться помощью наставника или консалтинговой фирмы.

Наставник или ментор – это опытный бизнесмен, который уже прошел все этапы создания проекта. Он может рассказать вам о сложностях, с которыми столкнулся, о способах выхода из различных ситуаций, проработать с вами стратегию строительного предприятия, поделиться полезными контактами и обсудить бизнес-идеи. Однако прямого влияния на открытие строительной фирмы он оказывать не будет. Наставник станет только источником практических знаний.

Специалисты консалтинговой фирмы занимаются либо полным циклом услуг по открытию компании либо вы нанимаете консультантов для проработки тех вопросов, в которых у вас не хватает знаний: прописывание бизнес-плана, подбор персонала, финансовые отчеты, разработка элементов фирменного стиля и т.д. Также вы можете заказать сопровождение вашего бизнеса, пока он не окрепнет.

При покупке готовой компании или франшизы вы пропускаете некоторые этапы открытия строительной фирмы. Вам не придется заниматься дизайн-проектом, покупать оборудование, подбирать помещение и вести переговоры с арендодателями, нанимать сотрудников и др. Вы получите готовые рекламные материалы и каналы продвижения, вас обучат эффективным методам ведения строительного бизнеса.

Покупка франшизы – дорогостоящая. В стоимость входит паушальный взнос, ежемесячные отчисления за рекламу и роялти. Вы будете ограничены в выборе поставщиков стройматериалов и перечне строительных услуг. Вам придется следовать инструкциям франчайзера, выполнять план и предоставлять отчеты о проделанной работе и доходах. У вас не будет полной свободы действий, но и риски обанкротиться сведены к минимуму.

Покупая готовый бизнес, проверьте срок присутствия компании на рынке, скорость развития бизнеса, размер паушального взноса и роялти, поддержку франчайзером, конкурентов компании в районе, где вы собираетесь открыть строительную фирму.

То, как вы будете создавать компанию, зависит от ваших знаний и бюджета. Если вы уверены в своих силах и вам важна свобода в действиях, выбирайте самостоятельный старт. Если же у вас нет опыта в открытии бизнеса и вы боитесь наделать ошибок, купите готовую компанию. Но в обоих случаях у вас должны быть определенные знания в строительной сфере.

Шестой шаг. Оформление документов

Чтобы начать строительный бизнес, необходимо оформить ряд документов. Во-первых, нужно зарегистрировать юридическое лицо, а во-вторых, требуется получить лицензию от Государственной архитектурно-строительной инспекции Украины.

Какие документы нужны для открытия строительной фирмы:

• участники ООО обязаны определить ряд рабочих моментов и оформить соответствующие бумаги – придумать название и проверить его по ЕГРПОУ, выбрать виды деятельности по КВЭД, юридический адрес, сформировать уставной фонд, определить руководителя, нанять бухгалтера для ведения финансового учета и предоставления отчетности, подготовить контакты для связи (номера телефонов, адреса электронной почты);

• подать в орган государственной регистрации заявление и прилагающийся к нему пакет документов, а это – заверенный у нотариуса устав ООО, протокол с заседания учредителей, форма №2, документ, подтверждающий, что заявитель имеет право подавать документы, сведения о каждом из бенефициаров;

• орган государственной регистрации вносит данные о новом юридическом лице в ЕГР, а контролирующие органы ставят его на учет (занимает 2-3 рабочих дня).

После этого руководитель созданного ООО получит выписку с ЕГР и регистрация считается законченной.

Чтобы получить лицензию, вам нужно подать в Государственную архитектурно-строительную инспекцию:

• заявление;

• копию выписки из ЕГРПОУ;

• копию выписки из ЕГРПОУ филиала, который будет проводить строительную деятельность;

• сведения о составе работников по профессиональному и квалификационному уровню, производственно-технической базе, технологии производства, об информационно-правовом и нормативно-техническом обеспечении, имеющейся системе контроля качества выполнения строительных работ, о выполненных заявителем строительно-монтажных работах по форме, определяемой лицензией.

В инспекции заявление со всеми прилагающимися документами будет рассматриваться 10 рабочих дней. После этого их передадут в лицензионную комиссию. Там заключение также будет подготавливаться в течение 10 дней. Если вы впервые получаете строительную лицензию, ее выдадут на три года. Затем разрешение можно продлить еще на пять лет. Когда вы получите лицензию, то сможете заниматься строительными работами.

Если вы решили открыть ФЛП в Украине, удобнее всего зарегистрировать его через мобильное приложение «Дія». Здесь заполняете бланк и указываете форму налогообложения. Через некоторое время в личном кабинете приходит сообщение о регистрации. Вам станет доступна выписка из единого государственного реестра.

Также необходимо подать документы в налоговую. Общества с ограниченной ответственностью и ФЛП могут выбрать как общую, так и упрощенную систему налогообложения, то есть быть на едином налоге по фиксированной процентной ставке (15% или 6%). 

О желании работать по упрощенной системе сообщайте во время регистрации строительного бизнеса. Иначе вас автоматически переведут на общую систему налогообложения. Тогда нужно будет указать одну из трех групп, количество годового дохода и число сотрудников.

Во время военного положения Верховная Рада Украины приняла ряд налоговых реформ. Согласно закону, ФЛП могут не платить единый социальный взнос (22%) за мобилизованных сотрудников и единый налог (18% от прибыли +1,5% военный сбор), если не получают доходы. Уплата единого налога для ФЛП 1 и 2 групп происходит по желанию. ООО и ФЛП 3 группы переводятся на единый налог – 2% от прибыли, если оборот компании не превышает 34 030 852$.

Седьмой шаг. Расчет бюджета для открытия строительной фирмы и срок окупаемости бизнеса

Строительный бизнес – прибыльный и быстро окупаемый. Инвестиционные расходы могут вернуться вам в течение первого года. Однако на начальном этапе нужны значительные финансовые вложения, чтобы выйти на рынок, а в дальнейшем оставаться успешным и востребованным предприятием. Поэтому важно заранее просчитать все расходы, которые понадобятся для запуска строительной компании, то есть надо составить финансовый план.

В документ вносятся статьи затрат и предполагаемых доходов для пессимистичного, реалистичного и оптимистичного сценариев. Так вы сможете подготовиться к любому темпу роста строительного бизнеса и будете знать период окупаемости. 

В начале становления любая компания переживает период упадка. Ведь уровень доходов от сделок будет едва покрывать ежемесячные расходы. Это продлится до тех пор, пока бизнес не обрастет крупными проектами и базой клиентов. Позже вы можете перейти к оптимистичному сценарию развития дел и подумать о превращении в сеть.

Во сколько же обойдется открытие строительной фирмы? 

Все зависит от специфики деятельности. Если вы планируете многопрофильное предприятие, то стартовый капитал не должен быть ниже 200 000$. При решении заниматься, например, только возведением или заливкой стен вам понадобится не менее 80 000$. А если в планах только отделочные работы, вы вполне можете вложиться в 27 000$.

Основные расходы при открытии бизнеса:

аренда – 4 000$ в год;

налоги, расходы на рекламу, продвижение сайта, транспорт – 3 000$;

специальные строительные инструменты – от 14 000$;

спецтехника и оборудование – от 135 000$;

офисная техника и канцелярские товары – от 650$. 

 

Если брать инструменты и технику в аренду, то выйдет дешевле. Так вы сможете воспользоваться лизингом. А вот строительные материалы стоит закупать в зависимости от объемов и количества заказов. 

От размера стартового капитала зависит динамика развития строительной фирмы. Чем больше вы вложили, тем быстрее она окупится.

Рентабельность строительного бизнеса равна 50-70%. Таким образом, ваши инвестиции начнут возвращаться быстро – в течение первого года работы. 

Восьмой шаг. Формирование списка услуг и стоимости строительных работ

Приготовьтесь к тому, что в начале вам придется брать небольшие заказы и делать скидки для первых клиентов. Так вы получите положительные отзывы от заказчиков и обеспечите высокий спрос на строительные услуги. 

Какие виды работ может предложить новая фирма:

возводить или восстанавливать объекты;

выполнять малярные, облицовочные, штукатурные работы;

проектировать здания и сооружения;

выполнять задачи на больших строительных объектах: ремонт, реконструкция, возведение;

строить инженерные коммуникации;

благоустраивать территории, создавать ландшафтный дизайн.

 

Даже если у вас специализированная компания, вы можете выбрать одно направление или несколько, связанных между собой.

При формировании перечня услуг учитывайте сезонность. Спрос на строительные работы в холодное время года падает. Но вот услуги по внутренней отделке помещений можно предоставлять и летом, и зимой.

Создавая прайс-лист строительных услуг, отталкивайтесь от ситуации на рынке. Не лишним будет проанализировать прейскурант конкурентов и обозначить принципы формирования цены. Ведь строительство частных домов или коттеджей, например, стоит от 27 000$, а их проектировка не более 800$.

На формирование стоимости услуг влияют следующие факторы:

• объем работ;

• сложность;

• скорость;

• качество строительных материалов;

• место проведения работ.

На своем сайте вы можете разместить прайс-лист на строительные работы, калькулятор формирования цены по разным услугам, а также предусмотреть договорную цену по каждому виду работ.

Девятый шаг. Выбор места и помещения для строительной фирмы

Для любой строительной организации, даже самой маленькой, понадобится офис и склад для оборудования и инструментов.

Офис нужен для того, чтобы принимать клиентов, встречаться с партнерами и инвесторами. Поэтому понадобится помещение в месте с хорошей транспортной развязкой, оборудованной парковкой, привлекательным дизайном. Кроме того, позаботьтесь о профессионально проделанном ремонте и интерьере офиса. Особенно это важно, если ваш профиль – отделка. Потенциальный клиент будет оценивать профессионализм фирмы и по этим показателям. 

Обратите внимание на аренду или покупку помещения для офиса в деловых кварталах города или же в бизнес-центрах, офисных зданиях. Других особых требований для офиса строительной фирмы нет.

Что касается помещения и месторасположения склада строительного оборудования, то его можно выбрать либо в спальных, либо в промышленных районах, в которых стоимость аренды невысокая. Как и с офисом, нужно учитывать удобный проезд и наличие транспортной развязки, так как придется регулярно вывозить и возвращать спецтехнику и стройматериалы.

Десятый шаг. Поиск персонала

Строительная фирма состоит из директора, бухгалтера, сметчика, сотрудника отдела по контролю качества, водителя, бригадира и рабочих.

В обязанности директора входит заключение договоров, расширение бизнеса, маркетинг, найм и управление персоналом. Бухгалтер заведует начислением заработной платы и отчислениями в налоговую. Бригадир контролирует следование технологии выполнения работ, следит за обеспечением техники безопасности, наличием инструментов, оборудования и строительных материалов, а также организовывает рабочий процесс. Сметчик занимается расчетами – стоимость строительных услуг, определение количества необходимых стройматериалов и т.д. Сотрудник отдела по контролю качества может понадобиться, чтобы предотвратить возможные кражи, снижение качества работы. Но за уровнем выполнения заказов может следить и руководитель.

Развитие и успешная деятельность строительной фирмы зависит не только от эффективной стратегии руководства. Ключевую роль играет профессионализм и опыт рядовых сотрудников. Как правило, именно квалифицированные работники приносят основной доход строительному бизнесу и зарабатывают хорошую репутацию всей фирме. Если у ваших специалистов отсутствуют профессиональные знания, они некомпетентны, это нанесет вред не только имиджу организации, но отрицательно скажется на производительности других сотрудников.

Строительной фирме по отделке помещений и ремонту понадобятся следующие специалисты:

маляр;

штукатур;

электрик;

сантехник;

разнорабочие.

 

Также вы можете нанять сторонних специалистов, если нужно выполнять сложные заказы, например, дизайнеров, планировщиков и других мастеров.

Одиннадцатый шаг. Закупка оборудования и инструментов

Закупка комплектующих для строительной фирмы –  самая затратная статья в бизнес-плане. Оборудование, спецтехника и инструменты – это то, на чем не стоит экономить, но и подбирать их нужно с умом. Например, инструменты, которые могут понадобиться часто, нужно закупить, а дорогостоящее оборудование, используемое не для каждого проекта, можете брать в лизинг. Так вы получаете любую качественную технику для работы на ваш выбор. 

Лизинг – разновидность аренды, договор на которую заключается на определенное время. В этот срок лизингополучатель вносит платежи. Когда договор заканчивается, строительная фирма либо выплачивает оставшуюся сумму за оборудование, либо возвращает его лизингодателю. Таким образом, оборудование можно постоянно менять, оформляя возврат и заново перезаключая договор.

Для строительной фирмы понадобятся:

• наборы специальных ручных и электроинструментов;

• пневмоинструменты;

• перфораторы, болгарки, бензопилы;

• миксеры, бетоносмесители, а также лопаты и ведра;

• сварочные аппараты.

Для капитального строительства зданий потребуется специализированная строительная техника, например, краны, подъемники, бульдозеры. Как раз для такого оборудования и предусмотрен лизинг. Не забывайте, что необходимо также приобрести работникам форму и средства индивидуальной защиты.

Двенадцатый шаг. Вербальная и визуальная айдентика строительной фирмы

На этом этапе разрабатываются элементы фирменного стиля – название, логотип, цветовая гамма, шрифты, а также определяются рекламные носители (визитки, буклеты, сувенирная продукция, униформа, дизайн сайта и др.). 

Зачем это делать? Во-первых, визуальные и вербальные атрибуты позволяют отстроиться от конкурентов, а во-вторых, помогают повысить узнаваемость фирмы. Поэтому нужно внимательно отнестись к выбору названия и разработке лого.

Название строительной фирмы должно отражать ее деятельность, быть звучным, легко запоминающимся и коротким, но стоит избегать аббревиатур. Убедитесь, что оно не созвучно с наименованиями конкурентов. Также важный пункт – отсутствие негативных трактовок нейма на иностранных языках, особенно если вы планируете выходить на международный рынок. 

Логотип строительной компании – это еще один атрибут фирменного стиля. Он должен с помощью визуального образа транслировать принципы и ценности фирмы, доносить до аудитории идею бизнеса. Тут важно подобрать правильные цвета, формы и изображение. Удачным вариантом лого станет тот, который будет подчеркивать индивидуальность, статус компании, вызывать ассоциации со стабильностью, успехом, надежностью.

Носителями фирменного стиля будут вывеска у офиса фирмы, рекламные баннеры, бланки, чеки, визитки, календари, любая деловая документация, форма рабочих. Вместе с названием разместите номера телефонов и на транспорте вашей компании.

Для разработки элементов фирменного стиля обращайтесь в студию графического дизайна WeLoveBrands. Об особенностях создания айдентики и ценах вы можете узнать здесь.

Тринадцатый шаг. Продвижение бизнеса и рекламные каналы

Не рекламировать свою организацию могут только монополисты в сфере. В случае со строительной фирмой отсутствие продуманной маркетинговой стратегии, особенно на старте проекта – риск. Так вы можете остаться незамеченными и недополучать клиентов. 

Целевая аудитория строительной компании – это физические лица и предприятия. Если для первых будет хватать рекламных рассылок, скидок, интернет-продвижения, то для вторых нужен продуманный рекламный план с анализом самых эффективных каналов продвижения бизнеса.

Действенными способами раскрутки являются:

собственный продающий сайт с информацией о фирме, прайс-листом, новостями в отрасли, скидками, портфолио, отзывами клиентов;

активные аккаунты в социальных сетях с полезной и интересной для аудитории информацией, а также ссылками на официальный сайт;

размещение данных о компании на форумах и тематических ресурсах, электронных каталогах и картах города;

взаимовыгодное попроектное сотрудничество с организациями и компаниями, которые занимаются продажами помещений, дизайном, проектировкой и т.д.;

распространение листовок, визиток и другой малой печатной продукции в магазинах стройматериалов;

баннерная реклама в районах строительства новых домов, высоток, коттеджей;

реклама на радио и в печатных СМИ;

участие в тендерах и аукционах;

спонсирование городских мероприятий.

 

Определите рекламный бюджет и стратегию до открытия строительной фирмы. Далее ежемесячно выделяйте денежные ресурсы для продвижения вашего бизнеса. Чтобы реклама была эффективной, наймите специалиста, который будет определять самые эффективные каналы продвижения, заниматься построением репутации фирмы и привлечением заказчиков.

Четырнадцатый шаг. Участие в тендерах

Одним из самых эффективных способов поиска заказчиков является участие в строительных тендерах. Для заказчика – это возможность получить качественные строительные услуги, а для исполнителя – надежный источник будущих заказов. Поэтому участие в тендерах важно для всех сторон.

Как проходят тендеры на строительные услуги:

Тендер подготавливается заказчиком. Он указываетназвание проекта, тип тендера (открытый или закрытый), дедлайн приема заявок исполнителей, количество дней на выбор претендента, перечисляет строительные услуги, которые необходимы. Информация подкрепляется цифрами. 

Если тендер открытый, то данные о нем вы можете узнать на специализированных сайтах. Новость о закрытых торгах поступает только специально приглашенным участникам.

Каждый участник присылает свои заявки. Они должны быть оформлены по образцу в соответствии с требованиями организаторов конкурса. 

К заявке прилагаются такие документы:

• список лиц, имеющих право действовать от имени исполнителя;

• копия приказа о назначении главного бухгалтера, заверенная нотариально;

• выписка из ЕГРПОУ;

• копии устава и учредительных документов исполнителя, заверенные налоговым органом;

• заявление с указанием наличия опыта работы;

• документ, подтверждающий отсутствие задолженностей по обязательным платежам;

• копии бухгалтерских расчетов с печатью налоговой инспекции;

• перечень представленных документов вместе с заявкой.

Заказчик изучает заявки и принимает решение. Ответ по тендеру рассылается всем участникам.

Маленькие строительные фирмы могут принимать участие в тендерах наравне с крупными организациями. При этом заказчиками могут быть как частные компании, так и государственные органы.

Пятнадцатый шаг. Сложности и риски в строительном бизнесе 

Вместе с тем, что строительный бизнес является одним из самых прибыльных, он и один из самых рискованных. Тут и недостаток заказов, недобросовестные или неквалифицированные работники, подорожание цен на строительные материалы, неплатежеспособность заказчика и т.д. 

С какими проблемами можно столкнуться при запуске бизнеса?

Во-первых, учтите, что строительство – это высококонкурентная среда 

Тут важно отличаться от своих основных конкурентов, но в то же время не стараться в первый год после открытия обойти крупнейшие компании. 

Соизмеряйте свои возможности. Берите все заказы. Сначала они могут быть мелкими и связанными только с ремонтом, но так вы обрастете базой клиентов и положительными отзывами. 

Не лишним будет подключить рекламу. Предлагайте строительные услуги друзьям и знакомым. Работайте по субподряду, сотрудничайте с крупными застройщиками. Ведь сначала вам важно заработать имя и репутацию.

Во-вторых, обращайте внимание, с кем работаете 

Это касается сотрудников и поставщиков стройматериалов. Наверняка не стоит говорить, что те, кого вы нанимаете, должны быть квалифицированными специалистами. При этом, чтобы отслеживать их работу и избежать краж, нужно внедрять способы контроля – от выплачивания достойной заработной платы до установки камер видеонаблюдения на строительных объектах. В то же время договоры и счета, которые предоставляют поставщики, вы должны подписывать самостоятельно, чтобы не возникло проблем с поставляемыми стройматериалами. Также вы можете запрашивать два-три альтернативных счета. Так вы будете уверены, что вас не обсчитывают. Проверяйте качество товара.

Если вы арендуете помещения для офиса и склада, запросите у владельца все необходимые документы. Можете воспользоваться помощью юриста, чтобы он смог проверить, все ли бумаги в порядке. Обсудите также возможность арендных каникул, пока вы подготавливаете помещение (на время ремонта или перепланировки).

В-третьих, подумайте о резервном фонде

Чтобы избежать банкротства в первый год работы, выделите деньги на создание резервного фонда на этапе формирования бюджета. Это позволит покрыть основные траты, например, оплату коммунальных услуг, зарплату рабочим, аренду помещения и техники и т.д.

В-четвертых, оптимизируйте бизнес-процессы

Оптимизация позволит улучшить работу компании, снизить количество рутинных дел, сократить время выполнения задач, наладить взаимодействие между отделами и структурными единицами.

Также следует закупить систему автоматизации для облегчения ведения финансового учета, инвентаризации и других проверок. Так вы избежите ошибок в подсчетах и исключите возможность краж.

В-пятых, позаботьтесь о рекламе

Рекламная кампания понадобится еще до открытия строительной фирмы. От того, насколько грамотно она сформирована, будет зависеть количество клиентов, которые обратятся к вам, как только вы откроете двери.

В-шестых, помните, что договоры – обязательны

Что касается работы, то тут всегда надо заключать письменный договор. Это касается как поставщиков, так и заказчиков. 

С клиентами стоит обсудить возможность частичной или полной оплаты до проведения строительных работ. Необходимо выполнять все обязательства перед заказчиком, иначе вам придется платить за неустойку.

Большинство недочетов и недоработок вы увидите в первый месяц работы строительной фирмы. Обратите внимание на перечисленные моменты, чтобы избежать сложностей или минимизировать ущерб от ошибок, а работу по открытию бизнеса проводите поэтапно.

Особенности открытия строительного бизнеса за рубежом

Если вы планируете открыть строительную фирму в другой стране, стоит учитывать особенности ведения бизнеса в этом государстве.

Что надо для создания строительной компании в Польше

Самые распространенные способы деятельности строительной фирмы в Польше – в качестве застройщика или на условиях субподряда. 

Для запуска бизнеса определитесь с видами деятельности по кодам PKD. Юридический адрес должен быть активным, чтобы вся корреспонденция попадала к вам. Для ведения финансового учета оформите договор с бухгалтерской компанией и сразу подайте документы в налоговую службу для получения статуса плательщика VAT (то есть НДС).

Желая сэкономить, вы можете нанять иностранных профильных специалистов. Получением разрешений для таких сотрудников нужно заняться после регистрации фирмы. Можно оформить краткосрочное (на 180 дней), долгосрочное (от года до трех) разрешение или помочь в выдаче карты временного быта (до 3 лет) при условии польской прописки. Все работники должны пройти медицинское обследование и получить справку.

В остальном открытие строительной фирмы в Польше схоже с украинским сценарием.

Как открыть строительный бизнес в США

Открыть строительную фирму в Соединенных Штатах вы можете тремя способами: перевести бизнес из Украины, инвестировать в экономику США (от 100 000 до 500 000$) или же начать новый бизнес. В последнем случае вам нужно найти американца с SSN (номер социального страхования) или нанять американского представителя.

Для начала подготовьте бизнес-план, найдите инвесторов и партнеров, определитесь с формой бизнеса. Когда будете выбирать название, убедитесь в том, что оно доступно. Проверить это можно на сайте секретаря штата. На этом же ресурсе нужно зарегистрировать фирму.

Также вам понадобится получить идентификационный налоговый номер TIN в Налоговом управлении США. Для этого распечатайте, заполните и отправьте онлайн-форму вместе с необходимыми документами по почте или подайте заявление через уполномоченного агента или Центр содействия налогоплательщикам.

Еще один важный пункт – получение лицензии. Можно воспользоваться сайтомwww.calgold.ca.gov и заполнить предложенные поля: город и округ, а также тип бизнеса. 

С разрешением ведения строительного бизнеса от секретаря штата и идентификационным налоговым номером отправляйтесь в банк для открытия счета. После этого вы можете начинать подготовку к открытию фирмы.

Как создать строительную фирму в Германии

Индивидуальное предпринимательство или Einzelunternehmer – это наиболее распространенная организационно-правовая форма для строительной фирмы в Германии. 

Для начала надо открыть в банке расчетный счет организации – Geschäftskonto. Он нужен для ведомства предпринимательской деятельности и налоговой инспекции. После этого обратитесь в Gewerbeamt – ведомство по вопросам предпринимательской деятельности. Там вам придется оформить Gewerbeschein – лицензию на работу.  

Если вы строитель и открываете строительную фирму, потребуется дополнительное подтверждение, что вы являетесь квалифицированным мастером или на вас работает  квалифицированный сотрудник. 

Какие дополнительные разрешения вам нужно будет получить, узнайте в ведомстве общественного порядка, Торгово-промышленной или Ремесленной палате по месту проживания.

Частные предприниматели заполняют формуляр для налоговой после регистрации в ведомстве по вопросам предпринимательской деятельности. Для этого обращайтесь в Федеральное агентство по труду – Bundesagentur für Arbeit. Номер, который присвоит вам агентство, необходим, чтобы выплачивать социальные и страховые  взносы.

Как открыть строительный бизнес в Чехии

В отличие от Германии и ряда других европейских стран издержки на ведение строительного бизнеса в Чехии ниже. Уставный капитал для регистрации фирмы равен 1 кроне. 

В Чехии вы получите возможность ВНЖ на основе своей предпринимательской деятельности и разрешение на безвизовое посещение стран Шенгенского соглашения. При этом открыть расчетный счет в этой стране легче, чем в большинстве европейских государств, при условии, что строительная компания управляется с территории Чехии.

Лицензию на торговую деятельность вы получаете в Чешском Управлении по предпринимательской деятельности. Регистрация происходит в местном суде. Постановка на учет в налоговых органах выполняется дистанционно с помощью письма Datová schránka.

В остальном регистрация строительной фирмы в Чехии проходит, как в Украине.

Регистрация строительной фирмы в Казахстане

Чтобы открыть компанию в Казахстане, нужно быть резидентом страны, в отличие от юридического лица (Товарищество с ограниченной ответственностью). Директору ТОО необязательно получать визу или разрешение на работу, если он является гражданином Украины при дистанционном управлении фирмой. Если же он находится на территории Республики Казахстан, то виза и разрешение – обязательны.

Украинцу необходимо изначально получить ИИН и только потом приступать к регистрации. Для физического лица открывается виза категории C5. Она предоставляется бизнес-иммигрантам. Юридическому лицу нужно открыть БИН – бизнес-идентификационный номер.

Запускать строительный бизнес в Казахстане можно без присутствия владельца фирмы, но должна быть доверенность для представителя.

Юридическим адресом может выступать адрес офиса, жилого дома, но с документами, подтверждающими право пользования помещением. Если вы физлицо и арендуете офис, то нужно получить нотариальное согласие от собственника на предоставление юридического адреса вашей строительной фирме. 

В целом, регистрация юридического адреса – очень важная процедура в Казахстане. Нарушения в этом процессе могут привести к снятию с НДС и блокировке счетов налоговыми органами.

Как открыть строительную фирму в Узбекистане

Открыть фирму в Узбекистане легче, имея ВНЖ. Поэтому прежде, чем запускать строительный бизнес, имеет смысл оформить вид на жительство, иначе у вас, как у иностранца, будет ряд ограничений, например, запрет на покупку недвижимости. 

ВНЖ предоставляется на 5 лет, а оформление происходит в течение года. Будьте к этому готовы.

Как и в Казахстане, в Узбекистане можно открывать ООО ПИУ или ПИИ – с иностранным участием или иностранными инвестициями соответственно.

При выборе названия строительной фирмы иностранцы не имеют права использовать в нем слова типа Республика Узбекистан, Узбекистан, сокращенные эквиваленты названия страны, а также имена исторических личностей Узбекистана.

Уставной фонд для ООО ПИУ – не фиксирован, тогда как для ПИИ составляет 35 000$, а для строительной фирмы, расположенной в Республики Каракалпакстан и Хорезмской области – 18 000$.

Зарегистрировать ООО можно без владельца. Его присутствие понадобится только для открытия счета. ООО регистрируется по упрощенной процедуре в течение от 3 до 5 дней.

Вы можете назначить генеральным директором вашей строительной фирмы гражданина Узбекистана или украинца при условии, что у него есть разрешение на трудовую деятельность. Его выдает на 1 год Агентство по внешней трудовой миграции при Министерстве занятости и трудовых отношений.

Как открыть строительную компанию в Кыргызстане

Для начала нужно получить идентификационный номер налогоплательщика в Центре обслуживания населения в Кыргызстане. После с ИНН вы идете регистрироваться в налоговую службу. 

Чтобы открыть ОСОО, вам нужно обратиться с пакетом документов в Министерство юстиции Кыргызской Республики. Для открытия счета в банке предоставьте выписку о регистрации строительной фирмы в качестве юр. лица, учредительные документы, справку, выданную органом налоговой службы.

В Кыргызстане действуют сообщества и организации для предпринимателей. Вы можете вступить в Национальный Альянс Бизнес Ассоциаций, Торгово-промышленную палату Кыргызской Республики, Союз предпринимателей Кыргызстана, Международный деловой совет. Так вы обрастете полезными деловыми связями и получите опыт ведения бизнеса в стране.

В названии строительной фирмы разрешается использовать слова Кыргызская Республика или Кыргызстан, если размер уставного капитала равен не менее 66 000$. Минимальный уставной капитал при этом – 0,012$.

Далее процедура регистрации проходит, как в Узбекистане.

Теперь вы знаете, как запустить строительный бизнес в Украине и ряде других европейских и азиатских стран. Поэтому пользуйтесь подробной инструкцией, выбирайте оптимальное для вас направление деятельности и комфортную страну для ведения дел. А чтобы создать уникальный логотип, фирменный стиль, современное динамичное название для строительной компании, а также разработать сайт с удобным интерфейсом и запоминающимся дизайном, обращайтесь в студию WeLoveBrands. Для получения консультации, уточнения условий сотрудничества и стоимости услуг позвоните нам по телефону или напишите в мессенджеры.