Личный бренд художника: почему к одним выстраивается очередь, а других не замечают

Вы можете быть хоть первым в своем роде, новатором в любом стиле живописи или даже создать собственное направление, но какой в этом толк, если о вас так никто и не услышит?

Ведь казалось бы, 21-й век за окном. Заявить о себе стало проще, чем когда-либо! Теперь не нужно совершать непонятные манипуляции ради того, чтобы твои картины хотя бы увидели. Достаточно просто загрузить свои шедевры в сеть – и дело сделано! Или нет?

К сожалению, чем легче становится процесс, тем меньше вероятность получить положительный результат. И это касается всего: от заработка денег (вспомним казино, лотереи и ставки на спорт) до славы (заявить о себе просто, но выделиться из толпы – нет). Поэтому, чтобы сойти за профессионала в стае любителей, важно развивать личный бренд художника.

Что такое личный бренд и с чем его едят?

Все ассоциации, образы и эмоции, которые вы вызываете у людей – это и есть ваш персональный бренд. Проще говоря, это представление о вас и вашей деятельности и некий ореол, который формируют вокруг вашей персоны клиенты (как они думают). 

На самом же деле, мнение о вас зависит только от того, насколько верно вы выстроили тактику собственного позиционирования и занимаетесь ли этим вообще.

Из этого вытекает второй важный пункт – имидж, т.е. самопрезентация. 

Это понятие базируется на:

• архетипах (бессознательных универсальных моделях поведения);

• чертах характера (реальных или нет – неважно, главное – транслируемых);

• особенностях внешнего вида (приятных и не очень);

• культурных и социальных факторах (и реакции на них);

• стиле (индивидуальности и уникальности человека);

• моде (солянке из привычек, вкусов и тенденций современности).

Используя все эти составляющие, у вас получится создать яркий, живой образ, притягивающий ценителей прекрасного.

Зачем оно мне надо? Я же просто художник!

А затем, что получать признание после смерти уже не модно.

Такие факторы, как огромная конкуренция в этой отрасли, вкусовщина, обесценивание творческой работы в принципе в странах СНГ, просто обязывают создать мощнейшее авторитетное имя, которое будет продавать ваши полотна в будущем за гонорары с бесконечным количеством нулей. 

Кроме того, отсутствие сочной визуальной составляющей в такой профессии как художник с вероятностью 99% отвернет потенциальных покупателей. 

Вы то знаете, что лучше вас нет мастеров на всем белом свете, но ведь важно дать это понять и потребителю, верно?

Личный бренд способен на многое, в частности:

• повышение узнаваемости;

• привлечение аудитории;

• формирование доверия;

• развитие деятельности;

• приумножение клиентской базы;

• повышение прайса;

• возможность перебирать проектами;

• отсеивание конкурентов;

• улучшение репутации;

• появление постоянных клиентов.

Вы нуждаетесь в персональном бренде, если в ваши цели входит:

• создать и поддерживать определенный образ;

• вывести бизнес на новый уровень;

• получить признание;

• увеличить стоимость услуг;

• снизить расходы на продвижение.

То есть основной целью брендинга является доказательство, подкрепление и трансляция вашей экспертности и полезности. Согласитесь, ведь куда проще заплатить большую сумму за помаду от Chanel и быть уверенным в качестве, чем заказать такую же помаду на AliExpress за 20 копеек и ждать какого-то подвоха. 

Для начинающих же художников, личный бренд – это способ громко заявить о себе и своих невероятных способностях. 

Но не будем пускать вам пыль в глаза, все далеко не так просто и сладко. Ведь у каждой волшебной таблетки есть свое побочное действие. 

Какие есть подводные камни в формировании бренда?

Нужно время. Ничто хорошее не случается быстро. Ну не сможете вы на следующий день проснуться Ван Гогом, даже если очень постараетесь. Ведь по статистике, первые ощутимые результаты работы над брендом можно заметить только через год.

Нужны ресурсы. Давайте посмотрим суровой правде в глаза – вы не сможете просто нанять человека и продолжить жить так, как раньше. Если вы не готовы засыпать со своим брендом и просыпаться 24 часа 7 дней в неделю, вкладывать большие деньги и практически все свое свободное время, то это действительно не для вас. 

Нужно держать курс. Вот почему важно проработать очень тщательно все моменты перед запуском личного бренда, и, желательно, с профессионалом. Вы не сможете уже изменить цвет вашего логотипа только потому, что он вам разонравился. И не сможете выбрать другую общественную позицию, если она вдруг изменилась. Ведь меняя какие-либо атрибуты, вы отталкиваете от себя определенную часть аудитории, которая была с вами именно из-за этих факторов. А чтобы набрать новую, нужно чуть ли не совершить всю проделанную работу с нуля. Поэтому, чтобы не утонуть – надо держать курс. 

Нужно оценивать риски. Результат в любом случае вы получите. А вот положительный или отрицательный – зависит только от вашей тактики.

Нужно держать репутацию. Ибо шанс восстановить ее после провала стремится к нулю. 

 

Как произвести создать хорошее впечатление?

Практически все люди тратят свою жизнь на постоянные попытки казаться лучше, чем они есть. Ну вот вопрос: как стать тем, кому завидуют и кому подражают?

Зная определенные фишки из психологии, можно легко управлять мнением аудитории. Вот, например, чтобы создать первое впечатление, достаточно всего 30 секунд. А это значит, что ваш профиль буквально с аватарки и подписи должен кричать о том, какой вы крутой художник. 

Те эмоции, которые вы вызовите у человека с первой секунды, играют ключевую роль в том, станет ли он вашим подписчиком или клиентом. 

Насколько экспертно выглядит сейчас ваш профиль или сайт? Делитесь ли вы с аудиторией полезной информацией? Или вы с ней вообще не контактируете? Действительно ли красочный и эстетичный ваш визуал? Ведь что может сказать о художнике лучше, чем его эстетическое восприятие картинки и правильно подобранные оттенки в ленте?

Задавайте эти вопросы себе почаще, и они помогут вам начать позиционировать себя как человек-бренд. 

А вот еще несколько советов для создания личного бренда:

 

Стремитесь быть лучше. Не только в социальных сетях, но и в жизни. Это черта, которая действительно способна помочь вести за собой людей. 

Придумайте себе легенду. Имеется в виду не придуманная байка о своих победах, а правильная подача достижений. Ваша личная история поможет найти единомышленников и значительно увеличить лояльность аудитории.

Критика всегда будет! Просто смиритесь с этим. Неконструктивную – игнорируйте, конструктивную – прорабатывайте. Главное – не оправдывайтесь и не разводите демагогию в социальных сетях из-за одного неприятного комментария. Это делает вас уязвимым и слабым в глазах людей.

Рассказывайте истории. Правильно выстроенная драматургия может творить чудеса с охватами и просмотрами. Ко всему прочему, вы создадите впечатление интересного открытого человека, хорошо подвешенного на язык. 

Окружайте себя нужными людьми. Ведь правильные связи служат самостоятельной и эффективной рекламой, в то время как неудачные контакты могут разнести репутацию в пух и прах.

Главное, не забывать о своей индивидуальности и не создавать ложных образов. Тогда эти пункты, выполненные с большой аккуратностью, принесут хорошие результаты.

Человек-бренд и его основные атрибуты

Качественный личный бренд художника — это сложная структура, каждый атрибут которой не принесет должного результата без правильной стратегии.

Надежная конструкция персонального бренда должна иметь следующие составляющие:

• Целевая аудитория. Это люди, которые по умолчанию заинтересованы в ваших услугах или же информации, которую вы преподносите. Ее определение – основополагающий шаг к развитию результативного брендинга.

• Эмоциональная связь – высшая степень влияния на аудиторию. Чтобы запомниться, мало транслировать сухую информацию. Главную роль играют ассоциации, вызываемые у человека лишь вашим именем. 

• Доверие. Важно всегда оправдывать ожидания аудитории. Даже тогда, когда это вам не выгодно. А если рассматривать именно доверительные рабочие отношения, то их помогут сформировать сертификаты, портфолио реализованных проектов, положительные отзывы о вас.

Важные компоненты личного бренда:

1. Текущая идентичность – позиция, которую вы занимаете у целевой аудитории в настоящий момент. То есть то, что вы сейчас собой представляете.

2. Целевая идентичность – желаемая позиция, то есть то, какими вы хотите стать, и на какую аудиторию хотите работать.

3. Инструменты продвижения, с помощью которых вы переходите от текущей к целевой идентичности.

Среди основных атрибутов персонального бренда – имя/псевдоним, логотип, слоган, сайт, аккаунты в социальных сетях, почерк, стиль, внешний вид и др.

Важно понимать, что создание яркой персоналии далеко выходит за рамки сайта и логотипа. Без проработанной маркетинговой стратегии, ваш успех может так и остаться мечтой.

Четко поставленные цели, правильно подобранные площадки для продвижения, устоявшиеся ценности – все это поможет вам достичь гордого звания эксперта в своей области.

Личный бренд-код художника: распаковка индивидуальности

Бренд-код – это совокупность факторов, которые отличают вас от конкурентов и доказывают вашу уникальность. 

Он помогает определить «свой стиль», окружить себя нужной аудиторией и проектами, над которыми будет интересно работать именно вам.

Из чего бренд-код состоит:

1. Позиционирование – четкий образ, который формируется у вашей аудитории и состоит из уникальности, соотношения цены и качества, выгоды.

2. Миссия – цель существования вашего персонального бренда (помимо собственной выгоды, естественно).

3. Видение – стратегия развития себя и мира. 

4. Ценности – взгляды на мир и набор принципов, которые поддерживает потенциальная аудитория.

5. Айдентика – единый визуальный образ, который включает в себя дизайн и фирменный стиль.

6. Причина верить – убедительные доказательства в вашу пользу, единство транслируемых и реальных ценностей.

Разработка и применение бренд-кода в перспективе сулит надежно сформированный бренд, выстроенный сугубо на индивидуальных принципах и стиле общения.

Построение личного бренда художника по методу архетипов

Архетип (от др.-греч. ἀρχέτυπον: «первообраз») — первоначальная модель. Это универсальные образы или символы, содержащиеся в коллективном бессознательном, которые предрасполагают индивидуума испытывать определенные чувства или мыслить определенным образом относительно объекта или ситуации.

Мы столетиями наследовали и реализовывали определенные коллективные инстинкты и поведенческие программы. Внешние раздражители как бы запускают эти «программы», стимулируя нас действовать по определенному сценарию.

Хорошо понимая принцип действия архетипов в обществе, можно и нужно это использовать при построении грамотной маркетинговой стратегии.

Всего существует 12 архетипов, которые можно сгруппировать по системе 4 основных жизненных стратегий.

1. Стратегия ИНДИВИДУАЛИЗМА. Стихия Воздух. 

Это стратегия, следуя которой человек посвящает свой жизненный путь бесконечному самопознанию и совершенствованию на пути к Богу и учению. 

Таких людей часто гложут сомнения, одиночество, самокритика и постоянный поиск. Эта стратегия присуща личностям, которые искренне жаждут получать и делиться знаниями. Здесь выделяют такие архетипы, как Мудрец (ставят опыт превыше всего), Искатель (главное – создавать что-то новое) и Простодушный (близкие люди важнее всех остальных ценностей в жизни).

2. Стратегия ИЗМЕНЕНИЯ. Стихия Огонь.

Готовность рисковать, жертвовать и достигать. Это основные отличительные черты, которые присущи людям этой стратегии. Важно быть осторожным, ведь честолюбие и жажда славы могут обернуться как безоговорочной победой, так и полным поражением или позором. 

К этой стихии относятся такие архетипы, как Бунтарь (против шаблонов и стандартов), Герой (сложностей не существует!) и Маг (комфорт превыше всего).

3. Стратегия ПРИНАДЛЕЖНОСТИ. Стихия Вода.

Люди, принадлежащие к данной стратегии, ставят в приоритет социум и реализацию в нем, начиная отношениями в семье, заканчивая построением прочных связей в любом коллективе. Сюда относятся архетипы Шут (впечатление, которое ты производишь – залог успеха), Любовник (любовь – главный ресурс человека) и Обыватель (доступность и быт – основополагающие атрибуты счастья).

4. Стратегия СТАБИЛЬНОСТИ. Стихия Земля.

Эта стратегия подходит людям, для которых важна стабильность и безопасность. Они пытаются ее обеспечить любым путем, даже если это грозит отсутствием развития. Ведь самое страшное для них – потерять контроль и власть над ситуацией.

Тут выделяют такие архетипы, как Творец (успех невозможен без креатива), Правитель (власть и влияние важнее всего остального) и Заботливый (если счастливы другие, значит счастлив и ты). 

Чтобы выбрать правильный архетип для личного бренда, стоит обратить внимание на стратегию целевой аудитории. Ведь если сделать это качественно, то можно получить не только ее лояльность, но и определиться с дизайном оформления профиля и сайта, которое будет привлекать потенциально возможных клиентов. 

Этапы формирования личного бренда художника

Чтобы выстроить бренд, который будет работать на вас, важно определиться с идеологией, которую вы будете нести в массы. Грамотно освещенная польза от вас и вашей деятельности закрывает возражения клиентов и отсекает половину лишних вопросов при сотрудничестве.

Перед тем как приступить к созданию своего индивидуального образа, важно убедиться, что вы выполнили все предшествующие этому действия. А именно определили свою цель, мотивацию, целевую аудиторию и преимущества.

3 этапа создания образа человека-бренда

1. Стратегия и позиционирование 

 

Позиционирование – это правильно выстроенный стратегический процесс, который состоит из нескольких этапов.

Для того, чтобы разработать успешную стратегию достижения нужной позиции в глазах аудитории, важно проанализировать текущую ситуацию на рынке и своих конкурентов. Ведь согласитесь, что если художник-профессионал берет за свои работы 1000 условных единиц, а вы попросите при отсутствии должного портфолио и качества работы 1500, то вероятность найти клиентов стремительно уменьшается. 

Поэтому и необходимо изучить прайсы конкурентов и провести параллель с их опытом, после чего формировать цены на свои услуги. И подобных пунктов очень много – мы же рассмотрели самый примитивный. 

Сформировать устойчивый позитивный отклик у аудитории можно, если придерживаться определенной последовательности действий.

• Шаг 1. Выяснить вашу текущую позицию.

• Шаг 2. Найти прямых конкурентов.

• Шаг 3. Проанализировать позиционирование художников, которые работают в вашем стиле.

• Шаг 4. Определить особенности своего бренда.

• Шаг 5. Сформулировать четкий посыл для вашей аудитории.

Не стоит при этом забывать о применении архетипов. Для художника оптимально будет использовать в построении образа поведение Искателя, Героя, Бунтаря, Мудреца и Творца.

 

2. Упаковка

 

Вас видят таким, каким вы себя показываете. Поэтому, чтобы люди заметили в вас профессионала, важно визуально ничем не отличаться от него. 

Вот несколько фишек, которые помогут вам в оформлении персонального бренда:

• Фирменный жест. Придумайте фразу, позу или даже стиль ваших картин. То, что будет запоминаться наблюдающему и в последствии ассоциироваться исключительно с вами. 

• Кейсы и отзывы. Докажите свою экспертность, предоставив ваши лучшие работы и отзывы клиентов в свободном доступе.

• Стиль общения. Этот пункт можно отнести к первому, добавив определенную фишку в ваше общение с аудиторией. Но основное, что вы должны помнить – это то, что транслирование уважения к аудитории начинается с вашей речи.

• Визуальное оформление. Повторимся, но визуал очень важен для художника. Покажите все свои умения в игре с цветом, создав уникальную внешнюю упаковку. Ведь существует множество брендов, которые могут похвастаться тем, что определенное сочетание цветов у половины населения Земли ассоциируется именно с их компанией. 

Нельзя не добавить, что упаковка бренда обычно состоит из внутреннего и внешнего оформления. Под внутренним подразумевается ваша история, миссия и поле триггеров, которые будут напоминать о вас в дальнейшем. 

А внешнее составляет уже то, что вы транслируете напрямую: имидж, стиль, имя, логотип, девиз, речь, жесты и т.д. 

Соединяя эти инструменты в верных пропорциях и последовательности, вы получите зелье, которое привяжет вашу целевую аудиторию к вам надолго. 

 

3. Продвижение и коммуникация

 

Это все конечно хорошо, но в чем толк так пахать над брендингом, если эти старания никто не увидит? Чтобы захватить как можно больше своей ЦА, требуется научиться мастерски ориентироваться в социальных сетях и прочих каналах связи.  

Самые популярные площадки для продвижения сегодня:

• социальные сети – Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и т.д.;

• канал на YouTube;

• Pinterest – отлично подойдет для художников, ведь по количеству визуального контента этот сервис активно начинает наступать на пятки Instagram;

• приложения-мессенджеры – Телеграмм, Viber, WhatsApp и др.;

• блогеры и лидеры мнений;

• отраслевые мероприятия, конференции;

• вебинары;

• блог;

• креативный сайт;

• публикации в СМИ.

Тестируйте разнообразные методы и анализируйте, что лучше подходит именно вам. Где отклик аудитории больше, где трафик дешевле, а где тусуется ваша ЦА.

Но самое большое внимание стоит уделить созданию качественного контента. Ведь никакие деньги, вложенные в таргет, не помогут привлечь подписчиков туда, где не на что смотреть. 

Арсенал контента, который в вашем доступе:

• истории (что-то из жизни, успехи, неудачи, интересные проекты);

• профессиональные публикации (мнения, обзоры, новости);

• закулисье (рабочие моменты);

• кейсы (реализованные проекты, как помогли заказчику воплотить в жизнь мечту и т.д.);

• обучение (советы, рекомендации, секреты);

• мотивация (какие книги читаете, как повышаете квалификацию, как держите себя в тонусе и др.);

• личное (хобби, увлечения, путешествия, привычки и т.д.);

• интерактив (игры, конкурсы, головоломки, опросы).

И еще важный пункт – продвижение. Это трудоемкий процесс, которому нужно посвятить много материальных ресурсов и не очень. Но он обязателен, ведь без него о вас никто может так и не услышать. 

Какие бывают варианты вовлечения людей?

• таргетированная реклама;

• SFS (взаимопиар);

• гостевые посты в других сообществах;

• активность в профессиональных сообществах;

• прямая активность с целевым клиентом;

• SEO-продвижение;

• интервью у знаменитостей.

Да, работы предстоит много. Но главное помнить, что качественно оформленные социальные сети и результативная стратегия продвижения – отличная инвестиция в будущее известного художника. 

Топ ошибок, которые отправят все ваши старания коту под хвост

1. Выкладывать Сторис по графику.

Не стоит фокусироваться на тактических вещах вместо стратегических. Если ваш контент действительно интересен, аудитория будет видеть его вне зависимости от времени, когда вы его публикуете.

2. Главное – правильно запускать рекламу. 

Это важно, но не гарантирует вам успех. Как мы говорили в предыдущем блоке, важно акцентировать внимание на том, что именно вы рекламируете. Только тогда это будет давать хороший результат. 

3. Не общаться со своей аудиторией.

Обязательно отвечайте на комментарии и сообщения. Так вы повысите эмпатию, доверие и лояльность аудитории.

4. Провозглашать себя экспертом, не являясь им.

Важно адекватно оценивать то, на каком этапе вы сейчас находитесь, не подчиняясь ни синдрому самозванца, ни завышенной самооценке.

5. Начинать без контент-плана.

Публиковать что-то на авось – плохая идея. Сформируйте хотя бы примерные темы, которые вам бы хотелось осветить, и анализируйте, что вызывает больший отклик у аудитории.

6. Боязнь хейта.

Наличие критики свидетельствует лишь о том, что вы не стоите на месте. Важно лишь обращать внимание на ее процентное соотношение и, если ее слишком много, вовремя работать над ошибками.

7. В личном бренде делать только то, что хочется.

Стоит присматриваться к предпочтением аудитории также, как и к своим, и искать золотую середину. 

Личный бренд художника: примеры успешного брендинга

1. Дэниел Аршам — американский художник и скульптор. В его работах много белых и серых оттенков и почти нет ярких цветов. Это можно объяснить тем, что у Аршама дальтонизм. Он много работает с гипсом, создавая «скульптуры-обманки».Также известны «разрушающиеся» гипсовые и бетонные работы автора: одежда с прорехами, автомобили с дырами. 

2. Такаси Мураками – японский художник.  В его арсенале есть практически все: картины, анимация, мода, дизайн, граффити, керамика и так далее. Работы Мураками выделяются яркими красками, нередко — простыми геометрическими фигурами. Немало времени Мураками уделяет комиксам и традиционным японским техникам вроде шелкографии, используя «суперплоский» стиль изображения, части тела с глубокими ожогами и т.п. 

3.Фелипе Пантоне – аргентино-испанский художник, который прославился тем, что не позволяет фотографировать свое лицо, мотивируя это желанием, «чтобы люди фокусировались на его искусстве, а не внешнем виде». Особенность работ Фелипе — сочетание ярких цветов и ломаных геометрических линий, — так любили иллюстрировать рекламу персональных компьютеров на заре их популярности. The Village Беларусь уже рассказывал, что Фелипе Пантоне стал автором этикетки лимитированной бутылки Hennessy в 2019 году.

4. Ай Вэйвэй — китайский художник и архитектор, известный не только своими работами, но и тем, что неоднократно преследовался властями. Он создает городские скульптуры и инсталляции, которые можно видеть в разных городах мира, а одно из самых больших творений, к которому он имел отношение, — это пекинский национальный стадион «Птичье гнездо». В профиле Вэйвэя — не только собственные работы и многочисленные селфи, но и кадры уличных акций и полицейских разгонов.

5. Елена Шейдлина – модель и художница. Она создает образы в духе Алисы Кэрролла, провалившейся в будущее. Каждое фото — результат неуемной фантазии и долгой работы. Талант Лены исчисляется 4 млн подписчиков и сотнями посетителей персональной выставки в Петербурге.

Книги по персональному брендингу

Если вы загорелись идеей создать свой личный бренд самостоятельно, то стоит обратить внимание на подборку книг, которую мы оставили для вас ниже. 

Пища для размышлений: 

1. Мавричева Ана «Код публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital».

2. Юрген Саленбахер «Создайте личный бренд. Как находить возможности, развиваться и выделяться».

3. Хьюберт К. Рамперсад «Аутентичный персональный бренд. Продай себя, когда никого не покупают».

4. Сэм Хорн «Как выделить свой бренд из толпы».

Чтобы как следует самостоятельно управлять таким сильным инструментом как брендинг, предстоит разобрать по полочкам огромное количество информации в поисках того, что актуально именно для вас. Но, несмотря на такой трудоемкий процесс, результат будет стоить всех потраченных усилий. 

Создание бренда под ключ в агентстве WeLoveBrands

Если вы готовы к работе над своим персональным брендом и вам действительно это нужно, мы с большим удовольствием вам в этом поможем! 

Как вы уже поняли, продвижение и формировка своей персоналити – очень трудоемкий и сложный процесс. Чтобы исключить быстрое выгорание и слив бюджета, стоить возложить эту ответственную ношу на плечи настоящим профессионалам своего дела. 

Наша команда разработает для вас результативную стратегию, которая подчеркнет ваши преимущества и уникальность, создаст прочную связь с аудиторией и повысит ценность ваших работ в разы.

Почему лучше с нами, чем без?

• Мы погружаемся полностью в ваш проект, тщательно изучая всевозможные аспекты и подводные камни.

• Анализируем рынок, конкурентов и целевую аудиторию на молекулярном уровне.

• Разрабатываем результативную стратегию и позиционирование бренда.

• Выплескиваем весь свой креатив в многослойную визуальную составляющую вашего будущего бренда (дизайн сайта, документации, визиток, сувенирной продукции, а также логотип, фирменный стиль, фирменные шрифты, оформление соцсетей).

• Создаем громкие псевдоним, слоган, легенду.

• Разрабатываем брендбук (описание бренда – миссия, ценности, цели, философия).

• Занимаемся продвижением личного бренда.

Мы вас заинтересовали? Тогда самое время обсудить все условия! 

Для получения консультации и уточнения стоимости заказа позвоните нам по телефону или оставьте запрос онлайн. Задать вопрос вы можете также в чате на сайте.

Доверьте свой персональный бренд нам и уберегите себя от многочисленных ошибок!