Личный бренд архитектора – развитие бизнеса через свою уникальность

Мимар Синан, Антонио Гауди, Франческо Растрелли, Андреа Палладио, Заха Хадид, Фрэнк Гери – эти имена наверняка слышали многие, ведь речь идет о знаменитых архитекторах, которые подарили миру множество шедевров и удивляли своими нестандартными проектами.

Но чтобы достичь такого же успеха сегодня, быть экспертом в своей сфере и делать крутые проекты недостаточно. В эпоху диджитализации важно создать и поддерживать определенный имидж, а также делиться с людьми полезной информацией.

Интернет изменил подход не только к получению необходимых сведений, но и к продажам. Если раньше о специалисте говорили только его работы, а для публикации в СМИ надо было создать нечто уникальное, то сейчас громко заявить о себе может каждый.

Чтобы подчеркнуть индивидуальность, отодвинуть конкурентов на задний план и расширить базу клиентов, необходимо создать личный бренд архитектора. Особенно важно это для начинающих, ведь они только начинают зарабатывать репутацию.

Что такое личный бренд и чем он отличается от имиджа?

Персональный бренд – это то, что о вас думают другие люди (конкуренты, клиенты, поклонники), а также эмоции, которые вы у них вызываете. Иными словами, это образ, который формируется в сознании потребителей, когда они слышат ваше имя и связывают его с вашей деятельностью. 

Несмотря на то, что речь идет о мыслях других людей, вы вполне можете повлиять на них, если знаете свои сильные стороны и умеете их правильно подать. 

Частью личного бренда является имидж, то есть то, как вы себя преподносите. Он строится на архетипах, чертах характера, особенностях внешнего вида, культурных и социальных факторах. 

Для построения имиджа важны также стиль и мода. Стиль представляет собой индивидуальность человека, его уникальные черты, а мода является совокупностью привычек и вкусов, отражением современных тенденций.

Зачем нужен персональный бренд архитектора

Архитектура является частью визуальной индустрии, а значит для этой сферы важно сформировать сильный визуальный образ. Кроме того, речь идет об отрасли с большой конкуренцией, в которой надо выделяться на фоне других, поэтому хорошая бизнес-стратегия предусматривает создание личного бренда.

Персональный бренд помогает привлекать аудиторию, выстраивать коммуникацию с потребителями и повышать узнаваемость. Это мощный инструмент для улучшения репутации, а также серьезный вклад в развитие бизнеса.

Личный бренд позволяет:

• развивать деятельность;

• расширять базу клиентов;

• улучшать репутацию;

• обходить конкурентов;

• повышать доверие потребителей;

• показывать свою экспертность;

• увеличивать узнаваемость;

• продвигать услуги при помощи разных каналов.

Раскручивая личный бренд, вы можете рассказать о себе и своих проектах большому количеству потребителей, делиться с ними ценным опытом, а также завязывать полезные знакомства для дальнейшего сотрудничества. 

Цели персонального брендинга:

 

создание и продвижение определенного образа;

 

выведение бизнеса на новый уровень;

 

получение признания;

 

увеличение стоимости услуг;

 

снижение расходов на продвижение.

 

 

Личный бренд архитектора позволяет продемонстрировать экспертность и опыт, а за это люди готовы платить больше, поскольку хотят получить качество, надежность, уверенность. 

Что касается начинающих специалистов, то персональный брендинг поможет заявить о себе, привлечь внимание аудитории и сформировать имидж, транслирующий ваше позиционирование.

Недостатки создания личного бренда:

1. За репутацией и имиджем придется следить постоянно, контролируя каждый свой шаг и продумывая действия наперед.

2. Выведение бренда на разные площадки приведет к тому, что люди смогут видеть ваши работы, публикации и открыто их обсуждать, писать комментарии, причем не всегда приятные, и к этому надо быть готовыми.

3. Для выстраивания успешного персонального бренда необходимо иметь определенные знания и разбираться в маркетинге, чтобы избежать ошибок при продвижении.

Если вы не знаете, с чего начать, или не хотите все делать в одиночку, можете доверить создание личного бренда с нуля компании WeLoveBrands. Наши специалисты проанализируют целевую аудиторию, конкурентов, разработают стратегию и помогут в развитии персонального бренда.

Человек-бренд: как повлиять на впечатление людей

Первое впечатление формируется стихийно и для этого человеку достаточно 30-40 секунд. При взаимодействии с брендом люди стараются оценить его индивидуальность, поэтому следует подчеркнуть ценности и свои сильные стороны. 

Важны также эмоции, ведь образ, вызывающий приятные ассоциации, добавит ценности, повысит лояльность и доверие потребителей.

Чтобы произвести на людей хорошее впечатление, нужен сильный личный бренд, поскольку он вызывает эмоции, формирует ожидания аудитории и транслирует уникальность архитектора. А еще необходимо продемонстрировать свой профессионализм и показать потребителям, что выстраивание коммуникации с ними происходит не только ради заработка. Для этого следует размещать на сайте и в социальных сетях полезный и интересный контент.

5 способов повлиять на впечатление людей:

 

Не бойтесь критики и давайте людям высказаться. На все комментарии необходимо отвечать: на хорошие – благодарностью, а на плохие – выяснением причины негатива и решением проблемы.

Стройте личные связи и формируйте окружение. Лояльные клиенты, знакомые или друзья могут стать адвокатами бренда, помогая продвигать ваши услуги.

Рассказывайте истории. Это может быть все что угодно – от того, где вы учились, какими проектами гордитесь, с какими неудачами или комическими ситуациями сталкивались, до хобби и тех тем, которые вас волнуют.

Создавайте сильный контент. Делитесь с потребителями своим опытом, сообщайте о новостях в вашей нише, давайте советы по теме (например, стоит ли строить дом на берегу моря, как сэкономить деньги при строительстве, как собрать пакет документов и т.д.), а также делайте интересные подборки (дома в разных стилях, примеры садов на крышах зданий и др.).

Делитесь достижениями. Рассказывайте о реализованных проектах, показывайте работы, сообщайте о получении наград или попадании в списки топовых архитекторов.

 

Все эти действия помогут вам сформировать положительный образ, показать свои сильные стороны и заинтересовать аудиторию. Только при этом помните, что лучше оставаться собой, не придумывая чего нет, а также выполнять работу качественно, ведь ошибки в проектировании и строительстве будут стоит очень дорого, и одним только брендингом исправить ситуацию не получится.

Атрибуты сильного личного бренда

Персональный бренд архитектора состоит из личного вклада и внешних ресурсов, которые можно использоваться в своих целях при разработке правильной стратегии. 

3 составляющих личного бренда:

• экспертность – это основа, включающая знания, навыки, опыт и идеи;

• репутация – мнение людей о вас, которое строится на определенных критериях;

• популярность – то, насколько вы известны в профессиональных кругах, и как тесно ваше имя связывается с вашей деятельностью в сознании потребителей.

Как любое здание не обходится без фундамента, так и бренд не может существовать без стратегии, ведь создание определенного образа выходит за рамки разработки сайта и логотипа. 

Здесь важно ставить четкие цели, демонстрировать ценности и продвигать себя как эксперта на разных площадках. Это можно сделать с помощью социальных сетей, участия в отраслевых мероприятиях, реализации спецпроектов и др.

Личный бренд-код архитектора: распаковка индивидуальности

Бренд-код – это ваше ключевое отличие, ваша уникальность. Он определяет позиционирование и стратегию развития. С его помощью можно найти собственный стиль, понять как продавать свои услуги через соцсети, привлечь и зацепить аудиторию, а также быстро расти в digital-пространстве. 

Бренд-код состоит из:

• пользы, которую приносите людям;

• позиционирования (уникальность, сильные стороны, выгоды);

• имиджа (стиль, внешность, модель поведения);

• миссии (предназначение бренда);

• видения (стратегия развития и путь изменения мира);

• ценностей (глубинная сущность и правила жизни, созвучные с ценностями аудитории).

Все эти компоненты определяют вашу индивидуальность и помогают найти свой путь. То есть, бренд-код позволяет построить сильный персональный бренд, отыскав отличительные черты, увидев свое предназначение и выбрав стиль общения.

Как создать личный бренд архитектора: метод архетипов в брендинге

Архетипы представляют собой модели поведения, которые реализовываются разными людьми в течение жизни. Такую поведенческую программу выбирают и для персонального бренда, чтобы создать живой образ и сделать его ближе к аудитории.

Знание архетипов поможет понять логику своих поступков, увидеть мотиваторы, выявить барьеры на пути развития, а также позволит легко выстраивать коммуникацию с людьми.

Всего различают 12 основных моделей поведения, которые используют в персональном брендинге. В каждом человеке в той или иной мере представлены все архетипы, но при формировании образа выбирают один доминирующий, дополняя его другими. При этом, основная поведенческая программа строится на желаниях, ценностях, страхах, эмоциях, логике и социальных аспектах.

Все архетипы можно условно разделить на 4 группы:

 

Индивидуализм

Ключевые признаки – самопознание, совершенствование, рост и любознательность. К этой категории принадлежат Мудрец, Искатель и Простодушный. Первый олицетворяет знания и опыт, то есть архитекторы с такой моделью поведения должны делать ставку на своей экспертности, уникальном контенте и отменном результате для клиента, второй ориентируется на новаторский подход, а третий – на семейные ценности.

 

Изменения

Основные признаки – риск, спонтанность, свобода, достижения. Здесь можно выделить такие архетипы, как Бунтарь, Герой и Маг. Бунтарь подчеркивает свою независимость и нестандартное мышление, Герой отлично выполняет сложную работу, а Маг делает акцент на удобстве, комфорте и умении чувствовать клиента.

Стабильность

Основные признаки – безопасность, устойчивость, четкость, порядок и традиции. Здесь различают Творца, демонстрирующего авторские методики и интересные идеи, Правителя, работающего в премиум-сегменте, и Заботливого, который своим предназначением считает поддержку и заботу о других.

 

Связь с другими

Главные признаки – лояльность, открытость, общение, энергия. Сюда относятся Шут, Любовник и Обыватель. Первый делает ставку на впечатлениях, второй строит стратегию на любви, романтике и отношениях, а третий предлагает доступные повседневные вещи.

Чтобы получить яркий персональный бренд архитектора, следует смешать несколько архетипов, которые свойственны конкретному человеку и больше всего подходят его специализации (проектирование зданий, ландшафтный дизайн, реставрация, градостроительство и т.д.).

Поскольку потребители выбирают тот или иной бренд, основываясь на свои ценности, необходимо взять за основу архетип, который им импонирует. Это поможет привлечь, аудиторию, заинтересовать ее в услугах, а также позволит выстраивать с клиентами доверительные отношения.

От выбранного архетипа зависит также оформление бренда – фирменный стиль, логотип, дизайн сайта, визиток и т.д. Например, модель поведения, основанная на смелых решениях и нестандартных идеях, требует такого же дерзкого стиля, а такой архетип как Правитель предусматривает использование символов власти и оттенков, которые ассоциируются с роскошью.

Этапы построения персонального бренда

Любой личный бренд строится на образе жизни человека и его компетенции. Но начинать надо не с преимуществ, а с идеи и смыслов – предназначения бренда, ценности, которую он будет нести, пользы, которую может дать людям. 

Проанализировав конкурентов, целевую аудиторию, определившись с целью и своими уникальными качествами, можно приступать к поэтапному формированию образа.

3 шага к созданию персонального бренда:

#1 Стратегия и позиционирование. На этом этапе необходимо понять, куда и зачем вы двигаетесь, что для вас важно, какое место на рынке хотите занять, на чем сделаете акцент, за счет чего сможете выделиться. То есть, определяется миссия бренда, ценности, уникальное торговое предложение, пишется план действий, формируются цены, а также разрабатывается персональное позиционирование. 

Для создания позиционирования следует:

• изучить рынок;

• определить целевую аудиторию;

• проанализировать конкурентов;

• найти свои уникальные черты;

• сформировать посыл к аудитории (имя, слоган, логотип, фирменный стиль, имидж).

Образ может строится на архетипах. Для архитектора удачным решением станет модель поведения Мудреца (эксперт), Бунтаря (нестандартные проекты), Творца (новатор) и др.

#2 Оформление. Для хорошего старта и создания положительного впечатления необходимо позаботиться об упаковке бренда. Она включает в себя как внутренние, так и внешние атрибуты. К внутренним относится легенда/история бренда, поле ассоциаций, которые он вызывает, послание и обещания, а к внешним – речь, жесты, имидж, внешний вид, имя, подпись, логотип, девиз и т.д.

5 советов по оформлению личного бренда:

• Проверьте свои аккаунты во всех социальных сетях (актуальность информации, фото, публикации) и на других площадках. Лишнее удалите, неточное – поправьте.

• Исправьте все, что может негативно повлиять на вашу репутацию и вызвать волну хейта.

• Обратитесь к стилисту за помощью в подборе образа, прически, подходящей цветовой гаммы, чтобы выгодно подчеркнуть свою внешность.

• Сделайте качественную фотосессию, соответствующую вашему имиджу и архетипу. При этом, помните, что студийная съемка – это не всегда деловой стиль и строгость. Можно выбрать и обыграть любой образ, который будет отражать характер, а также ценности бренда.

• Во внешнем облике и в фирменном стиле можно представить что-то общее, например, яркую деталь или аксессуар. А если в вашей внешности есть какая-то изюминка – еще лучше. Используйте это, чтобы выделиться и подчеркнуть индивидуальность.

Работая над имиджем, помните, что в любых обстоятельствах надо оставаться собой, поэтому не надевайте маски.

#3 Продвижение. Чтобы о вас и ваших проектах узнало как можно больше людей, необходимо использовать разные площадки. Это могут быть:

• социальные сети – Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и т.д.;

• канал на YouTube;

• Pinterest – отличный сервис для размещения визуального контента;

• приложения-мессенджеры – Телеграмм, Viber, WhatsApp и др.;

• блогеры и лидеры мнений;

• отраслевые мероприятия, конференции;

• вебинары;

• блог;

• креативный сайт;

• публикации в СМИ;

• издание книги.

Неважно, какие способы вы задействуете, главное – оставаться на виду целевой аудитории. Важно также проводить аналитику, чтобы выявить какие посты в соцсетях и какие темы больше нравятся аудитории, меняется ли количество подписчиков, растет ли число обращений/заказов через соцсети или сайт, что цепляет за живое аудиторию. 

Чтобы выстроить коммуникацию с потребителями, необходимо предоставить им качественный контент (текст, фото, видео, прямые эфиры). То есть, следует показать свою экспертность, а также быть полезными для людей, делясь с ними интересной актуальной информацией.

Виды контента:

• истории (что-то из жизни, успехи, неудачи, интересные проекты);

• профессиональные публикации (мнения, обзоры, новости);

• закулисье (рабочие моменты);

• кейсы (реализованные проекты, как помогли заказчику воплотить в жизнь мечту и т.д.);

• обучение (советы, рекомендации);

• мотивация (какие книги читаете, как повышаете квалификацию, как держите себя в тонусе и др.);

• личное (хобби, увлечения, путешествия, привычки и т.д.);

• интерактив (игры, конкурсы, головоломки, опросы).

Создание контент-плана поможет привлечь аудиторию, наладить с ней связь, укрепить свой авторитет и повысить доверие потребителей. Поэтому если вы хотите, чтобы вас читали/слушали, чтобы ваши продажи росли, делитесь с потребителями полезной информацией, показывайте им, что знаете, о чем говорите, отвечайте на вопросы, реагируйте на комментарии и не забывайте о развлечениях. Это значит, что не стоит заваливать ленту только лишь своими услугами и достижениями. Ведь не зря говорится – чтобы получить, надо отдать.

Топ-7 ошибок в личном брендинге, которые сводят на нет все усилия

Заявлять об экспертности без доказательств

Имидж должен строится на фактах, реальных достижениях, поэтому не следует приукрашивать и пытаться казаться тем, кем вы не являетесь. 

Кричать только о своем успехе

Цель продвижения личного бренда — не в том, чтобы показать, какой вы крутой архитектор, а в том, что можете решить проблему заказчика, закрывая его потребности и боли. Тут главное через свой опыт и знания показать аудитории, что можете быть ей полезны.

Использовать только один инструмент для раскрутки

Для продвижения персонального бренда удобнее использовать социальные сети, но присутствовать лучше на разных площадках. Тогда аудитории будет легче найти информацию о вас. Но здесь есть и обратная сторона – не стоит распыляться, пытаясь охватить все каналы, в особенности, если для этого не хватает времени и желания. Используйте только те, которые сможете поддерживать в актуальном состоянии.

Игнорировать визуальную часть образа

Люди мыслят образами, поэтому важно им показывать качественную картинку. А еще они представляют, как должен выглядеть представитель той или иной профессии, поэтому не особо доверяют тем, кто идет вразрез устоявшимся убеждениям. Но это не значит, что надо подгонять себя под некий шаблон. Просто создайте гармоничный образ, который будет отражать ваш характер и подходить виду деятельности.

Набирать подписчиков ради подписчиков

Даже если заполучить 100 тысяч подписчиков, но они не будут ставить лайки, комментировать посты, делиться публикациями, то и толку в них нет. Отсутствие активности на странице сделает контент «невидимым», а значит и о заказах мечтать не стоит.

Публиковать чужой контент

Отсутствие уникального контента и вашего собственного мнения приведет к тому, что интерес к аккаунту начнет падать, а вместе с ним уйдет и доверие.

Недооценивать сложность создания персонального бренда

Личный бренд – это больше, чем сайт, блог и соцсети. Это ваши ценности, то, что выделяет вас на фоне конкурентов, делает запоминающимся. В среднем, для развития бренда необходимо иметь 5-7 точек взаимодействия с аудиторией, а это требует времени, усилий и ресурсов.

Личный бренд архитектора: примеры успешного персонального брендинга

• Сара Сусанка (Sarah Susanka) – американский архитектор, которая получила признание, сделав ставку на строительство небольших домов, которые подходят для жизни простых людей. Она начала предлагать дома «с душой» вместо безвкусных огромных «дворцов». Успех к ней пришел после издания книги «Не такой уж большой дом». Сейчас Сусанка является автором 9 книг на эту тему, ставших бестселлерами, проводит семинары, различные встречи, дает интервью.
  

• Том Райт (Tom Wright) – британский архитектор, автор здания Burj Al Arab в Дубае (ОАЭ). Ранее представлял архитектурную компанию Atkins, которая реализовала 600 проектов в 150 странах мира, а затем основал свой бизнес – WKK Architects. Сейчас Том Райт работает в Австралии, на Ближнем и Дальнем Востоке, в США и Европе. Своей целью он называет стать новой силой в глобальной архитектуре, внедряя инновации и нестандартные решения.

• Александр Стройков – российский архитектор, который называет своей миссией продвижение новой культуры строительства недвижимости. Продвигает себя как эксперта, а его позиционирование построено на базе архетипа Мудрец.

• Сантьяго Калатрава (Santiago Calatrava) – испанско-швейцарский архитектор, автор футуристических зданий в разных странах мира. Его стиль иногда определяют как архитектурная бионика (био-тек).

• Жан Нувель (Jean Nouvel) – французский архитектор, умеющий объединять цвета, материалы и поверхности. Особенностью его стиля являются не только оригинальные работы, но и то, насколько гармонично каждое здание вписывается в ландшафт.

• Дмитрий Аранчий – украинский архитектор, работающий в направлении алгоритмической и параметрической архитектуры, генеративного проектирования. Своей целью называет проектирование будущего уже сегодня. Аранчий и его команда являются прогрессивно настроенными специалистами, которые получают награды в профессиональных конкурсах и публикуются в различных изданиях. Молодой архитектор также читает лекции в Украине и мире, преподает на кафедре информационных технологий в архитектуре в КНУСА.

Книги по персональному брендингу

Если вы хотите развивать свой бренд самостоятельно и нуждаетесь в дополнительной информации, можете почитать литературу или посмотреть видео по теме.

Предлагаем прочитать такие книги:

1. Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь». 

2. Томас Питерс «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью».

3. Андрей Рябых и Вероника Кириллова (Ника Зебра) «Персональный бренд: создание и продвижение».

4. Екатерина Кононова «Личный бренд с нуля».

Персональный бренд является мощным инструментом выстраивания доверительных отношений с аудиторией. Его создание – это интересный, хоть и сложный, процесс, представляющий собой прежде всего поиск смыслов, ведь люди выбирают не столько услугу, сколько близкую им идею.

Создание бренда под ключ в агентстве WeLoveBrands

Если вы хотите получить личный бренд, основанный на ваших уникальных особенностях и вызывающий приятные эмоции у аудитории, тогда вы пришли по адресу. Наша команда поможет вам подчеркнуть свои сильные стороны, выстроить прочную связь с аудиторией, повысить ценность ваших услуг или продукта.

Как мы работаем:

• выслушиваем требования и пожелания заказчика, согласовываем детали по заказу;

• анализируем рынок, изучаем конкурентов, определяем потребности и ожидания целевой аудитории;

• разрабатываем стратегию и позиционирование бренда;

• подготавливаем визуальную составляющую персонального бренда (дизайн сайта, документации, визиток, сувенирной продукции, а также логотип, фирменный стиль, фирменные шрифты, оформление соцсетей);

• создаем псевдоним, слоган, легенду;

• разрабатываем брендбук (описание бренда – миссия, ценности, цели, философия);

• занимаемся продвижением личного бренда.

Для получения консультации и уточнения стоимости заказа позвоните нам по телефону или оставьте запрос онлайн. Задать вопрос вы можете также в чате на сайте. 

Создайте персональный бренд и развивайте бизнес через свою индивидуальность!