Как заработать в Pinterest: подробное руководство

Pinterest занимает 14-е место по количеству пользователей среди социальных сетей. При этом 82% активных пользователей Pinterest утверждают, что покупают товары после просмотра контента на платформе, 77% узнают здесь о появлении новых брендов, а 25% маркетологов предпочитают использовать Pinterest для продвижения компаний.

О соцсети, ее особенностях и преимуществах, причинах популярности среди маркетологов, значении для продвижения брендов и продажи товаров рассказали специалисты брендингового агентства WeLoveBrands.

Pinterest: история и рекорды бренда

«Пинтерест»‎ — визуальная поисковая система и фотохостинг с элементами социальной сети. Пользователи после регистрации могут загружать, хранить и сортировать фото и видеоконтент, известный как «пины» (от английского слова pin — шпилька). Также пользователи имеют возможность создавать индивидуальные коллекции на досках (board).

В 2012-м, через два года после создания, платформа Pinterest ежемесячно привлекала 10 миллионов новых посетителей. Сегодня соцсеть уступает Facebook, Instagram, TikTok и Snapchat, но опережает Twitter. В «Пинтересте» зарегистрировано более 478 миллионов активных пользователей. В 2020 году Pinterest поставила внутренний рекорд, добившись прироста в 100 миллионов активных пользователей за один месяц, при этом количество пинов увеличилось на 37%. 

Особенности Pinterest: ставка на визуальный контент и эстетику

Стремительное развитие соцсети обусловлен уникальным форматом и высокой вовлеченностью пользователей. Много эстетического контента привлекает женскую аудиторию — сейчас около 60% авторизованных пользователей именно женщины. Они опережают мужчин и небинарных пользователей во всех возрастных группах, особенно в группе от 25 до 34 лет. 

Pinterest постоянно совершенствуется. С каждым годом в маркетинг, рекламу, разработки и исследования диджитала инвестируют все больше финансов — например, с 2016 по 2019 годы затраты на маркетинг и рекламу выросли в 6 раз, а на исследования — в 7,2 раза.

Пользователи Pinterest совершают онлайн-покупки чаще, чем пользователи каждой из 5 самых популярных соцсетей. 70% авторизованных пользователей утверждают, что ищут в Pinterest информацию о товарах перед финальным решением об оформлении заказа.

Создатели позиционируют «Пинтерест» как социальную сеть, но скорее это сервис закладок и поисковая система. Платформа ориентирована на визуальный контент — фото, изображения, инфографику и видеоролики. А востребованность визуального контента постоянно возрастает. Эксперты прогнозируют, что скоро наибольшую долю всемирного трафика будут составлять изображения и видео.

Принцип закладок работает так: 

• Пользователи сохраняют в профиле пины — изображения и видео с любого источника, а ссылка на него сохраняется автоматически. 

• Материалы можно структурировать — размещать на «досках», создавая с их помощью любое количество разделов. 

Каждый раздел относится к своей тематике. Благодаря четкой структуре, поиск по изображениям позволяет быстро находить нужный контент. Пины со временем не исчезают и не «опускаются вниз», как в других соцсетях, а отображаются в поиске весь период активности. Пины можно «лайкать», добавлять себе в закладки и делиться ими. Они могут попадать на высокие позиции и обеспечивать бесплатный трафик на сайт или в другие каналы коммуникации бренда или блогера. Лучшие посты держатся «в топе» год и дольше.

Преимущества Pinterest для бизнеса

«Пинтерест» — место развлечения, источник полезной информации и вдохновения. Несмотря на «развлекательный» контент, крупные компании, а также малый бизнес используют платформу для:

• взаимодействия с «теплой» аудиторией;

• легкого и недорогого старта продаж;

• вывода новых продуктов;

• анализа заинтересованности в новых товарах и услугах; 

• раскрутки сайта и привлечения органического трафика;

• организации конкурсов и викторин;

• обратной связи от покупателей.

Среди преимуществ Pinterest — низкий уровень конкуренции в русско- и украиноязычном сегменте. При этом платформа отлично индексируется поисковыми системами, вероятность того, что ваше предложение окажется в «топе» выдачи Google, высока. 

«Пинтерест» приносит на 33% больше трафика рефералов (пользователей, которых привлекли другие посетители платформы) на веб-сайты, чем Facebook. К изображению прикрепляется ссылка на сайт (к примеру, в Instagram такая функция недоступна, все ссылки под постами — некликабельные). Простой интерфейс обеспечивает удобный просмотр фотографий сразу со ссылкой на внешние источники.

Кому стоит продвигаться в Pinterest

Если в США, Германии, Франции, Великобритании и Канаде «Пинтерест» успешно конкурирует с TikTok и Snapchat, то в Восточной Европе пока можно говорить скорее о перспективах. При этом рост числа активных пользователей за 2020-й год в США составил 11%, а в остальных странах — 46%, что говорит о заметном преимуществе сети для бизнеса и инфлюенсеров.  

Продвижение в «Пинтересте» наиболее эффективно для: 

компаний, ориентированных на западный рынок;

бизнеса, связанного с декором, интерьером, фотоуслугами, модой, хобби, хендмейдом, ювелирными украшениями и аксессуарами;

организаторов онлайн-курсов, офлайн- и онлайн-мероприятий;

товаров для женщин, детей и дома.

Сейчас аудитория Pinterest преимущественно англоязычная, поэтому более активно продвигаются западные компании. В Украине и России сеть только набирает популярности. Это шанс для компаний, которые задумываются о дальнейших перспективах развития, зайти в соцсеть и закрепиться в числе популярных компаний на платформе в вашей нише. 

Как зарабатывать на «Пинтересте»

Чтобы зарабатывать в соцсети, создайте бизнес-аккаунт. Это бесплатная услуга, а онлайн-форма для ввода данных максимально простая. После этого вы можете использовать платформу как поисковую систему для перенаправления пользователей на ваш сайт или в другие соцсети. У вас также появится возможность презентовать товары и услуги, а у пользователей — совершать покупки.

Алгоритм создания аккаунта (профиля) на платформе Pinterest:

Определите цели аккаунта — проинформировать о бренде и продукции, привлечь трафик на сайт, увеличить продажи на N%. Без целей сложно оценить эффективность инвестиций. Каждая цель должна вписываться в рамки SMART: быть конкретной, измеримой, достижимой и ограниченной во времени.

Проанализируйте деятельность конкурентов — изучите контент компаний из вашей сферы, используемые хештеги и визуал.

Создайте бизнес-профиль — выберите в меню «Добавить аккаунт», затем «Создание бесплатного бизнес-аккаунта». Можно создать бизнес-аккаунт «с нуля» или аккаунт, связанный с личным профилем. В этом случае вы сможете использовать один адрес электронной почты для удобного переключения между обоими аккаунтами.

Придумайте эффектное название — оно должно быть уникальным и простым для запоминания или ввода в поисковой строке Pinterest. Загрузите также привлекательную картинку, которая выделяет вас среди конкурентов и формирует ассоциации.

Выберите категорию — это обеспечит доступность вашего контента, пинов и досок для поиска пользователей в определенной нише.

Создайте календарь публикаций — сформируйте список тем и дат публикации контента, чтобы получить максимальный эффект от контент-маркетинга в Pinterest. Календарь публикаций должен включать дату, время, тип контента (фото, видео, инфографика) и подпись к фото.

Создайте контент — публикации должны быть визуально привлекательными, уникальными, релевантными вашей сфере и доносить главную идею бизнеса или личного бренда.

Сформируйте список ключевых слов — использование ключевых слов в публикациях помогает продвигать профиль. Pinterest связывает ключевые слова и фразы с тематикой, которую ищут пользователи.

Подберите хештеги для публикаций — это ключевые слова и фразы, перед которыми стоит знак #. Хэштеги в Pinterest работают так же, как и в других соцсетях. 

Анализируйте результаты — отследите реферальный трафик, охват пользователей. Самый простой способ анализировать результаты и выгоду от инвестиций — использовать встроенную аналитику Pinterest Analytics.

Проанализировав результаты, вы сможете корректировать стратегию, определять и устранять ошибки, находить эффективные возможности продвижения бизнеса или личного бренда.

Опыт IKEA: пример эффективной стратегии продвижения в «Пинтересте»

IKEA — хороший пример для компаний, которые продвигаются в Pinterest. Шведский бренд мебели и товаров для дома решил разместить каталог в соцсети и создал версию для Pinterest. Маркетологам компании удалось изучить предпочтения пользователей при создании персонализированных досок и пинов.

Руководитель медиапроекта IKEA в Pinterest Керри Лонгарцо заявил: «Мы не хотели просто копировать и вставлять — у нас уже есть цифровой каталог в Интернете. Нам не хватало способов показать каталог людям в интернете, поэтому мы искали новые возможности».

Пользователь в поиске идей для дизайна видит мебель, и если она ему понравилась, может сразу перейти по ссылке на сайт и заказать нужное. Учитывая географическое положение покупателей, IKEA создала несколько учетных записей — IKEA USA, IKEA UK, IKEA Italia. Таким образом, бренду удалось охватить одних из самых активных потребителей товаров мебельной компании. 

Как «зацепить»‎ пользователя и повысить популярность в Pinterest

Чтобы повысить популярность профиля в «‎Пинтересте»‎ и улучшить ранжирование пинов, подготовьте качественный контент и проработайте SEO-составляющую.

• Контент 

  Эксперты компании «‎Пинтерест» утверждают: идеальный пин должен привлекать внимание, рассказывать историю и интриговать так, чтобы людям захотелось узнать больше. Специалисты рекомендуют использовать вертикальные изображения с соотношением сторон 2:3 (к примеру, 1000 x 1500 пикселей). Изображения других форматов могут автоматически обрезаться платформой. 

  • Используйте только изображения товаров и услуг. Не размещайте абстрактные или просто красивые картинки, которые не имеют отношения к вашим продуктам. Разместите на пине логотип. Правый нижний угол оставьте свободным — там будет знак Pinterest. 

  • Текст на пине должен коротким и интересным. Для каждой страны используйте соответствующий язык. Чтобы пин был заметным в результатах поиска, составьте четкий заголовок и описание, которое максимально соответствует содержанию. Проверьте правильность ссылки и релевантность контента на странице изображению или видео в пине.

  • Видеопины должны начинаться с «приманки», которая поможет зацепить зрителя. Лаконичность ролика — половина успеха. Создатели платформы рекомендуют создавать сюжеты продолжительностью от 15 до 60 секунд. Есть исключение для рекламных видео — их длительность не должна превышать 15 секунд. 

Зачастую зрители смотрят ролики с выключенным звуком, а потому дополняйте аудиоряд субтитрами. Перед загрузкой видео выберите «цепляющую» обложку, по которой будет понятна тема сюжета. Четкий и понятный заголовок, а также его соответствие содержанию сделают видео более заметным в поиске. Допустимая длина заголовка — до 100, а описания — до 500 символов. 

• SEO-продвижение в Pinterest

  Среди социальных сетей именно в ‎«Пинтересте»‎ пользователи чаще всего используют поисковую строку. Этот фактор подтверждает важность SEO для пинов и текстов. Популярные пины отображаются в выдаче Google, повышая узнаваемость бренда.

  Чтобы оптимизировать аккаунт, пины и доску:

  • убедитесь, что ваш профиль не скрыт от поисковых систем;

  • удостоверьтесь, что у профиля есть статус проверенной компании (Verified Company page);

  • создавайте подробные пины (Rich pins) — пины с дополнительной информацией: прайсами, данными о наличии, подробными характеристиками;

  • прописывайте полное название бренда и компании в учетной записи;

  • используйте релевантные ключевые слова в названиях и описании товаров, пинов и досок;

  • избегайте высокочастотных ключей;

  • при запуске маркетинговой кампании размещайте важные товары и доски на витрине вверху списка;

  • создавайте разные описания для каждого из пинов — так вы сможете применять больше ключевых слов и охватить широкую аудиторию;

  • используйте хештеги во всех пинах;

  • связывайте пины с сайтом с помощью ссылок;

  • редактируйте изображения перед загрузкой и присваивайте имена в соответствии с названием товара — например, «Синий_плащ.jpg»;

  • прописывайте цены в изображениях и описаниях — пины с указанием цены получают больше ‎«лайков»‎;

  • пользуйтесь данными аналитики Pinterest, отслеживая популярность пинов.

Изучайте и применяйте опыт успешных аккаунтов, ориентируйтесь на вкусы и потребности целевой аудитории, а также постоянно корректируйте стратегию продвижения, чтобы добиваться целей бизнеса.

7 типичных ошибок в продвижении на Pinterest

Для большинства пользователей «‎Пинтерест» остается Terra incognita. Неудивительно, что многие из них совершают похожие ошибки при продвижении товаров и брендов на платформе. Специалисты WeLoveBrands проанализировали распространенные ошибки при продвижении профилей в визуальной соцсети: 

Отсутствие стратегии

Характерная ошибка при продвижении в большей части соцсетей. Определите цели, разработайте план, выберите нужные категории, используйте ключевые слова и фразы, а также корректируйте стратегию, если наблюдаете низкую эффективность продвижения в Pinterest.

Слабый дизайн пинов

«‎Пинтерест» посещают ради качественных изображений и вдохновения. Только оригинальные пины смогут привлечь внимание в беспрерывной ленте картинок, а также вызвать желание открыть и сохранить их на своей доске. 

Отсутствие регулярных обновлений

В феврале 2020 Pinterest объявил, что предпочитает репинам свежий оригинальный контент. Даже если нет времени на новые длинные статьи и авторский контент — находите изображения, которые соответствуют тематике вашего бизнеса, и публикуйте их с указанием авторства. Важно: за игнорирование авторских прав аккаунт могут заблокировать. 

Неправильный формат изображений

Pinterest предупреждает: изображения, формат которых не соответствует 2:3 и вертикальному расположению, может обрезаться. Какая часть вашего пина попадет «под нож»?

Отсутствие ключевых слов и фраз

Прописывайте ключи повсюду: в названии, описании профиля, досок и пинов, а также в текстах и комментариях.

Игнорирование потребностей ЦА

Изучайте вкусы посетителей, анализируйте их активность, обращайте внимание на то, что они чаще всего открывают и сохраняют.

И последняя ошибка — ведение аккаунта сотрудником без знаний и опыта.Так вы получите «нулевой» профит или даже испортите репутацию компании. Выделите ресурсы для качественной подготовки специалиста или делегируйте продвижение профиля на аутсорс.

Продвижение бизнес-профиля в Pinterest: где заказать и сколько стоит

Профиль в «‎Пинтересте» позволяет показать скилы, поделиться удачными рецептами блюд, моделями одежды и поделок, а также продать продукцию или услуги. Для этого не нужны особые знания и опыт — создатели разработали простой и понятный интерфейс платформы. Однако усложняющиеся алгоритмы продвижения бизнес-аккаунта и обновления факторов выдачи в поиске вынуждают пользователей тратить все больше времени на изучение материалов, а также на создание качественного и релевантного контента.

Заказав услуги профессиональных фотографов, дизайнеров и маркетологов, вы сможете превратить профиль в Pinterest в источник эффективного трафика на сайт, добиться узнаваемости и роста продаж.

Команда студии WeLoveBrands при продвижении в Pinterest:

• формирует стратегию продвижения бизнеса;

• изучает ЦА;

• анализирует страницы конкурентов;

• разрабатывает контент-план;

• создает уникальный контент: изображения и описания товаров и услуг;

• подбирает релевантные ключевые слова, фразы и хештеги;

• привлекает новых подписчиков;

• запускает таргетированную рекламу.

Стоимость услуг зависит от времени работы специалистов, количества и сложности контента, а также частоты обновления содержимого досок. Хотите узнать стоимость работы или получить дополнительную информацию? Свяжитесь с нами по номеру или заполните онлайн-форму на сайте. Наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации. 

Pinterest — относительно новый, но эффективный инструмент продвижения товаров и услуг. Будьте впереди конкурентов с командой WeLoveBrands!